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解决分歧 百货业转型方能更快更好
红商网讯：中国百货商业协会指出，由于过去大多数百货公司采用的联营模式，导致该行业在货源上过度依赖供应商，是形成目前百货业陷入困境的原因之一。实际上，大部分百货公司为了走出困局，早已纷纷尝试从管理方式、品牌采购、电子商务等方向着手转型。
但据业内人士分析，目前玩企在百货渠道业绩未如理想，与百货公司和进场玩企间配合度低有关。中泰百货的李瑜认为，双方要减少分歧，调整为一致的发展步伐，百货渠道的转型之路才能走得更快更好。
分歧一：自营 VS 联营
记者从中国百货商业协会了解到，目前不少百货公司正在改变过往的联营模式，跳过供应商的环节，直接与品牌厂家合作。据了解，百盛百货将直接与品牌商合作，采用总经销、总代理的经营模式。王府井百货将参与供应商单品管理，不再只扮演渠道商角色。东莞润升百货采购部主管聂路君说："百货公司自身已经意识到没有自主商品的缺陷，联营模式使商场的自主经营能力被弱化，导致百货业差异化程度小，而且部分进场玩具经销商也分心到自己玩具专卖店中，统一的经营理念实施出现困难，因此正在加大自营力度，以调整商户类型作为破局的一步。"
有专家指出，当一个百货的自营商品比例超过30%，就具备了持续增长的核心竞争力。自营业务是在百货中的优势是构建商品差异化、提升盈利能力的重要手段，对于目前业绩乏力的百货业来说是一个很不错的尝试。但有业内人士担心，百货加大自营的变革就如同一刀砍向供应商。
尽管百货公司加大自营业务的前景好像很美好，但是供应商不会如此轻易配合调整。此前，西单商场总经理徐民接受媒体采访时表示，长久的联营模式，让百货从业者丧失了组合、布局品牌、商品的管理能力。徐民认为，如果品牌管理经验不足，强势品牌不会选择追随。如果仅挑选一些小众品牌，对买手和运营团队又会是考验。所以供应商仍然有优势，百货公司加大自营的路还很漫长。
解决办法：百货经营者想加大自营还需要先从深度联营进行过渡，供应商的配合依然密不可分。百货要与供应商进行库存共管，双方进行系统对接后，开始共同进行货品存量把控，约定货品在库时限、量化货品流转。在单品管理、库存管理、动销分析、品类筹划、业绩规划、商品陈列、终端销售管理等多层面合作。
联营模式为百货商场带来不少大品牌 共4页 [1] [2] [3] [4] 下一页 昆明万达百货拟21日开业 预计明年开业门店数达120家 杭州百货业发展陷压力 “大佬”集体谋变求突围 昆明万达百货规划入驻190个品牌 10月31日开业 美国西尔斯百货今年将关店130家 至少裁员5457名 仲量联行：西安各大百货进入业态调整期 搜索更多: 百货 |
