服装品牌加大直营管控经销商转型谋变

服装品牌加大直营管控经销商转型谋变 http://www.redsh.com 2014-09-18 红商网发布稿件

　　红商网讯：品牌商夺权省级代理、加大直营管控已经是大势所趋，服装总代们，与其抱怨、骂娘，不如尽快找寻出路。我有两条建议，第一、不管是转型做品牌商、还是做零售商，要根据所在区域零售市场的变化顺势而为，第二、要触“网”触“电”。没有互联网思维的企业没有未来，不懂电商的企业没有未来。

　　2014年这一年堪称鞋服、家纺行业整个产业链的煎熬年，国内鞋服品牌面临的另一危机是：ZARA等快时尚品牌已经开始下沉到三四线城市，在中国的业绩不断逆势上升;意大利等国家大量二三线中端价位品牌向中国进军，这无疑又是一场“八国联军”的经济入侵。

　　百年企业通过“自杀”获得重生，在互联网时代，传统的营销模式和管理模式都不奏效了;中国所有企业和个体都在思考一个共同的问题：如何转型升级才能有出路?

　　省级代理商的转型升级之路

　　1、在大数据的年代，分销网络未必是稳定和盈利的，仓库中转站的角色百分百要失效了，没有几个零售能力和实力很强的零售商愿意继续和省代合作下去，赶紧拿着您的资金和分销渠道资源购买有潜力品牌的股权或以众筹模式合作;

　　2、联合几个实力雄厚、志同道合的省代共同出资打造联合品牌，关键是找到领头羊和制定相应的规则;

　　3、如果目前经营的品牌不盈利，应当及时与品牌商协商将渠道资源一次性转让给品牌商，千万别指望通过换品牌实现翻盘，快刀斩乱麻还有出路;

　　4、如果省代本身对自营管控能力有自信，那么与品牌商合资开设自营店也是一条出路，但省代是否具备开直营店的投资能力和零售盈利能力必须进行深度分析后方可行;

　　5、如果以上几条出路都无法实现，那么建议省代结束经营，这样至少可以止损，否则多年辛苦经营的成果将毁于一旦!否则京东刘强东也不会发出分销加盟模式会被干掉的警告。

　　终端零售商的转型升级之路

　　1、如果是通过省代传统模式合作，可以转型与省代共同投资经营共担盈亏，否则当机立断结束合作，寻找具备市场新模式的品牌商合作，最好是具备零库存和O2O模式的品牌合作，才有真正的未来;

　　2、永远记住合作模式比什么都重要，不要相信某个品牌的产品具备独一无二的优势;

　　3、投资回报和盈亏平衡一定要计算好，百货商场建议不要进;购物中心是较好的选择，但一二线城市不是加盟商所能支撑的，建议与品牌商共同投资合作，三四线城市租金水平不能超过150元/平米/月;街边店未来肯定处于淘汰边缘，宁可选择市郊的购物中心也不要选在市中心的街边店;

　　4、零库存并且能够保证一定毛利的模式对零售商绝对是一种最有保障的合作模式，如素型的三保商业模式，当然也可以要求品牌商或代理商共同投资开店，这样品牌商或代理商对品牌经营是否真有把握信心便很清楚了;

　　5、鞋服零售市场已经处于严重过剩年代，众筹抱团经营是最佳控制风险方法，当然领头羊要具备过人的胸怀格局和经营理念。

　　服饰行业面临着一场大变革，综合以上观点，转型升级之路关键词为：大数据、跨界、平台、互联网思维、联盟抱团。
　　（来源：服装经销商作者：林学波）

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