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人气背后的商机
另外，据高力国际调研及咨询部的调查显示，越来越多的购物中心把儿童商业做成主力店，并不是因为它们能为商场赚钱。从租金层面来讲，儿童商业即便做成主力店交的租金也相当少，而且投资大型的儿童商业一般回本周期也在5至8年，甚至更长。但是因为儿童是家庭的核心，所以抓住了儿童，就等于抓住了整个家庭，商场的人气自然就上来了。
而且，戴德梁行华南区研究部表示，儿童商业能带动整个商场的消费，但它自身并不挑楼层和位置，所以，这类商业商场招商时都比较喜欢，也是顺应了市场。
专家表示，在电商的冲击之下，线下卖场也必须增加体验式消费的占比，这样才能把流失的客源从线上吸引到线下来。购物中心频频加码儿童业态，这与电商冲击、品牌同质化竞争这两个因素密不可分。
“从不少购物中心的实际运营来看，以儿童为主题的商业体验业态，停留的时间会比较长。”专家分析称，这样一来，消费者一旦进入到购物中心的环境中，商家以儿童为圆点，由此展开的消费半径则有可能会不断延展，由此覆盖到相关的服装、玩具、餐饮、超市、美容美发等相关产业。由此可见，儿童体验经济具有超强的黏合力。和时尚品牌不同，儿童经济不仅不会消耗人流和消费能力，而且会为卖场带来更多的消费力。这也是各大商业综合体欢迎儿童品牌入驻的重要原因。“随着生活水平的提高，‘小鬼当家’的消费模式也越来越普遍。”上海易居房地产研究院研究员严跃进认为，儿童消费既有“一拖N”的效应，又具有“体验式”特性，因此往往可以给卖场带来“全家消费”的效果。
如何玩出新意
商家为何看好儿童体验业态？儿童经济未来的市场前景又如何？据融道中国的调查显示，儿童已成为带动家庭消费的核心。2007年，全国一二三线城市0至14岁儿童支出占家庭支出的比例在23%左右；而到了2013年，这一比例已经上升至33%。根据国家统计局数据统计，2013年我国儿童消费市场的规模已超过4000亿元。另外，戴德梁行2014年上半年商业地产报告也显示，儿童体验业态、餐饮休闲娱乐比重继续上调，儿童主题扩张明显，家庭型购物中心成区域商圈主流。
据测算，2013年至2015年，室内儿童玩具及儿童乐园行业整体市场规模将保持40%的平均增速，即从2012年的42亿元增长至2015年的115.25亿元左右。同时，专家表示，“单独二胎”等政策也为儿童经济带来了更多的利好。不过，专家同时提醒卖场和商家应注意避免“同质化竞争”可能带来的“只赚眼球不赚钱”的局面。
那么，眼下这些商业体和购物中心都“一窝蜂”倾向儿童经济及相关的体验业态，究竟该如何在竞争中脱颖而出成了商家亟待解决的新课题。
长远来看，国内儿童体验馆的致命伤是：“千馆一面”，同质化严重。而且，体验馆内部看似琳琅满目，但孩子喜欢的往往只是其中的几个项目，但每个项目给人的“体验”基本相同。这也就意味着“回头客”的减少。目前，每个孩子重复体验的次数，一年下来也就在三次左右。一方面，场馆应该对已有客源进行更好的维护，如给他们开一些生日会等专属主题活动;另一方面，项目的设施和主题应该适时更新。上海星期八小镇负责人表示，定期开发不同的主题，并更新了虚拟仿真设备。整个乐园每两年就会更新一半的项目，确保对儿童有吸引力。
赖阳也列举了朝阳大悦城的案例，“我个人认为，朝阳大悦城引入‘蓝天城’等儿童业态，成功地帮助了它崛起。”赖阳表示，在蓝天城职业体验乐园出现之前，北京商场内的儿童城堡类的娱乐设施已有很多，但是“蓝天城”为孩子提供了角色扮演的体验项目，这让它一下有别于其他老套的儿童城堡，也因这样的创意而充满了新的吸引力。“商场需要做的是不断挖掘有限的儿童业态资源，找到新卖点，不让吸引力降低。”
国内的体验馆多出现在购物中心里面，这就需要考虑场馆与商场内其他儿童业态的互动和竞争关系。孩子的时间是有限的，去了体验馆，就没工夫再去才艺培训。以北京金源购物中心为例，包括babyboss在内的儿童业态体量已接近于6万平方米，其中的五六十家培训机构，则把体验馆的一大部分客源分流了。同时，体验馆对于服务的深入开掘也远远不够，如家长在等待过程中可能产生的消费，特别是女性消费项目的开发。此外，还可以开发具有知识产权的创意衍生品，与当地摄影机构合作成为“外景基地”等，都是可行的创收办法。来源：中国商报 共2页 上一页 [1] [2] 杨建伟：商业地产儿童主题业态趋向主流化 龙盛汪帆：儿童业态成为运营商理想中的一个秘密武器 儿童经济“一拖N”商业地产“小鬼当家” 儿童主题业态 成商业地产金字招牌 石家庄东胜广场将于9月19日开业 数十个儿童品牌入驻 搜索更多: 儿童 |
