红商网讯：家具行业出现了一个怪象：一方面，像红星美凯龙、居然之家、月星家居等传统连锁家居卖场正在积极寻求“走出去”，向商业地产转型。另一方面，像华南城、亿丰集团等商业地产开发商却在积极谋求“走进来”，走进在他们看来仍是香饽饽的家居领域。

　　如此，原本界线划得很清楚的两个行业的两个群体，便有了凌乱的“交叠”。而这一切始于一个共同的难题：招商难!

　　行业内悲观，行业外乐观。在家具行业，家居卖场的人流越来越少，经营情况愈加惨淡，这致使旧卖场的空置率越来越高，新卖场的招商越来越困难。如何解决?首先得搞旺人气，改善卖场经营，他们认为综合业态的商业地产恰好有这方面的优势，所以纷纷向以“家”为主题的城市综合体转型。而在商业地产行业，由于线上的电商冲击，线下百货业、商超的生存益加严峻，这也直接影响到商业地产的招商与运营，地产开发商们急需在这一块寻求新的出路，而正在快速扩张、能够大规模大面积填充商场的家居卖场似乎是一个不错的选择，于是有越来越多的商业地产商开始大规模入侵家居领域。至此，商业地产与传统卖场的合作与较量正式拉开。本文将从商业地产的角度出发，盘点商业地产进军家居领域的入侵模式，分析其对卖场格局的影响。

　　收购模式

　　入侵模式：收购

　　特点：全面介入

　　案例：华南城收购好百年家居

　　华南城是一个商业地产商，主营业务是规划、建设、运营大型综合商贸物流中心、专业商贸市场，在深圳、南宁、南昌、西安、哈尔滨、郑州、合肥均有项目。2013年7月29日，华南城公布以5.22亿元收购了好百年75%的股权，包括六个城市9个门店，成为好百年第一大股东。华南城方面曾表示，收购好百年家居主要是为了开拓家居领域，加快集团在中国不同地点的项目增设家居业务的步伐。有人猜测，华南城在全国各地的城市综合体急剧需要大量商业去填充，而天生就有大面积填充优势的家居行业成了华南城最好的选择。公告显示，华南城将在其项目经营城市引入好百年，深圳、南宁好百年将分别入驻深圳华南城及南宁华南城，南昌、西安、哈尔滨、郑州、合肥等其他项目也将增设好百年家居卖场。

　　结果：目前除了南宁好百年已经进入装修开业倒计时，其他项目仍在筹备中。

　　分析：华南城选择收购的模式进入家居领域，优势是切入快速、便捷并且更有可控性，缺点是好百年内部会因为收购事件掀起了一波震荡与人心不安，华南城如果不能及时、有效地整合两者的合作，那么在接下来的业务拓展可能也不会顺利，甚至可能陷入愈加混乱的境地。

　　其实，目前像华南城一样以收购的模式侵入家居领域的地产商暂时还不是很多，一来是因为收购的模式需要投资很大，地产商们没有经验，一时又还没有做好准备去操盘家居卖场的运营，是以不敢贸然大规模进军;二来是因为传统家居卖场在家具行业还是很强势的，经营虽然有一定的困难，但还不至于扛不下去，地产商想要收购还是有一定难度的。于是就有了第二种入侵模式：选择与传统家居卖场合作。

　　合作模式

　　入侵模式：互利合作

　　特点：战略利用

　　案例：浙江亿丰集团、芜湖名流置业、浙江金茂实业等商业地产商与红星美凯龙合作

　　2008年，浙江亿丰集团进入杭州家居市场，想打造一个亿丰家居建材城，一期项目选择了与家居流通巨头红星美凯龙合作，建立了一个红星美凯龙亿丰店。双方的合作，用当时的话说是“亿丰集团拥有土地开发、商业资源的优势，利用红星美凯龙的品牌优势、商户资源与家居商场运作经验，可以加快进入家居领域的步伐，红星美凯龙也能更快地进驻杭州市场。”但时至今日，红星美凯龙已经退出，亿丰全面接管该店。

　　2010年，芜湖名流置业进入家居市场也是选择与红星美凯龙合作。两者的合作坚持了红星美凯龙的一贯风格：地产商提供物业，红星美凯龙输出品牌与团队，负责招商与经营;租金归开发商所有，红星美凯龙每年收取一定的管理费用;卖场内的商户分别与两者签承租合同，店铺装修费用由商户自己承担。但是这场联姻维系时间不到两年，2012年该店商户就全部清场。

　　还有浙江金茂集团也是通过与红星美凯龙合作的方式进入家居市场，两者共同在杭州打造了一个40万平方米的红星美凯龙金茂广场，并于2011年11月开业。但是，据行业人透露，该店从开业以来，经营也一直处于非常惨淡的状态，并不算一个成功的案例。

　　结果：这三个合作案例的结果并不理想，浙江亿丰、芜湖名流置业与红星的合作均是以失败告终，杭州红星美凯龙亿丰店最终由地产商亿丰拿回来经营，芜湖店则完败，剩下的红心美凯龙金茂店也像在走钢丝一样危险，行业很多人并不看好。

　　分析：互利合作是目前最常见的模式，商业地产商们一开始更愿意选择与红星美凯龙、居然之家这些传统的专业卖场，看中的就是它们的品牌资源、商户资源以及运作经验，跟它们合作可以一边学习一边渗透进来挖掘资源，这是真正想进入家居市场的地厂商的想法。但，也不排除有一些短时的利益行为，仅仅是为了填充某个项目的商业而已。因此，这一领域的合作更复杂、更混乱。但，不管地产商真正的意愿是什么，它在这个行业投下的石子，振起的水波，已经足够搅乱整个家居卖场的竞争格局。

　　独资模式

　　入侵模式：自己独立投资

　　特点：集中在三四线城市

　　案例：嵊州信源国际家居广场、宁海现代家居广场

　　信源国际家居广场是嵊州信源市场开发公司在嵊州独立投资打造的一个家居卖场。其中，嵊州信源市场信源集团旗下的一家专业从事商业地产开发及运营的综合性公司，也是嵊州当地实力很强的地产开发商。目前嵊州信源国际家居广场正处于招商阶段。

　　另外，宁海现代家居广场也是这种情况，由地产商宁波伟立集团在宁海投资打造的家居专业卖场，目前也在招商阶段。

　　结果：这项目大多还处在启动中，结果好与坏还很难评说，但是这些项目主要集中三四级市场，大多是当地目前唯一的大卖场。

　　分析：采取独立投资模式入侵的大多是一些小的地方商业地产商，这些地方经济虽然比不上一二线市场，但是正处在增长爆发期，当地没有专业的大规模家居卖场，是一个相对空白的市场。小地方的商业地产商虽然不大，但是当地的商业地产基本是他们在开发，拥有的根基很深，地方资源也很丰富，例如像信源市场开发公司在嵊州当地，从真丝原辅料市场、汽车综合性市场、厨具电器城、服饰家纺城、文化广场到现在的家具建材城，都是信源市场开发公司开发操盘的，是地地道道的“地头蛇”，有它的优势。但缺点是完全没有家居市场的操盘与运营经验，自己独立投资去操盘可能要耗费的时间成本与培育成本非常大。假如红星美凯龙、居然之家这些专业的连锁卖场巨头没有进入，并给予了相当稳定的一段时间成长，它们还是有机会成熟起来的，但是假如红星、居然它们也同期进来，完全没有经验的小地产商如何斗?这些市场必将一片混乱!

　　最终，无论采取何种模式，都阻止不了商业地产加快入侵家居领域的步伐，商业地产与传统卖场交媾产下的一个个“巨蛋”，使得整个卖场扩张格局更加复杂混乱，传统卖场与商业地产无论在家居领域还是在地产领域，都将迎来一场更加激烈的较量。

　　来源：家财富杂志

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