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从娃娃抓起培养消费群
培养消费群，从娃娃抓起——结合当下最热门的骑行和水上运动，泉企已经瞄准了儿童户外市场，推出适合儿童使用的专业骑行和水上运动的服饰和装备。
“2015年的春夏系列，针对越来越多孩子喜欢的户外活动，我们会推出骑行系列和冲浪系列。”在CAMKIDS青少年户外日前举办的发布会上，公司产品部负责人介绍说，“除了注重功能性，能够更好地保护孩子的运动安全外，我们还会注意让户外服装能够适合平时的日常穿搭，让其具有更好的时尚性。”
狮牌户外也正打算把骑行装作为一个细分品类来开发，还打算启动子品牌“小狮子”，组建独立的儿童事业部。
天伦天户外总经理许腾达表示，公司今年在资金以及人手上都增加了一倍左右，来研发儿童户外产品。“目标人群锁定在8岁到14岁的儿童，并且进入童品系列的全面开发。”他说，在服装方面，除了继续深耕适合儿童使用的专业户外系列，还将增加卫衣、T恤等都市时尚休闲系列，“和成人装一样，成人装有多少种系列，儿童相应地也有多少种。鞋子也一样，全系列地开发。”
“前年，我们就开始推出3岁以上的儿童户外产品，当时的难度很高。从去年开始，市场的接受程度才慢慢提高了。”晋江明伟鞋服有限公司董事长张聪明说，儿童户外的产品和青少年户外的又略有区别，会更加注重舒适度，“目前3-8岁的产品，占比大概有20%，通过产品线的延伸，能够为青少年户外产品打下基础，提前培养一大批核心的客户。”
至于水上运动，从今年南京亚洲户外展专门辟出“水上用品专区”来看，水上系列已经成为户外装备市场的一个新趋势。“儿童尤其爱玩水，早早地介入这个市场，有助于培养品牌的忠诚度。”有关人士表示。
张聪明表示，从公司试水3-8岁儿童户外市场情况来看，销售额年增长达到50%左右，前景看好。“2013、2014这两年，国内外的成人户外品牌，都在抢着推出儿童户外的产品，证明这个市场大有可为。”他认为，要做儿童户外的市场，在产品研发上，颜色比款式更加重要。
创新经销模式拉动零售
在鞋服行业，尽管这几年不少企业加大了改革力度，变代理制为直营制，但陪伴品牌成长起来的代理商依然是重要的合作伙伴。晋江明伟鞋服有限公司副总经理洪钦铭介绍说，明年公司将率先推出一款名为“垦币”的货款抵用卡，可用于流通在终端二级加盟商、区域总经销、总公司之间合作的货品买卖，也将成为总公司返利事业合作伙伴的渠道。“公司把奖励金额，直接制作成‘垦币’抵用卡，卡片上印有加盟商的公司、奖励金额等明细信息，加盟商可以把这个当做现金，找代理商进货或者清偿货款，最后这些卡片还是会回流到总公司来。”他说，此外在2015年以前，公司要求所有的品牌店铺，都装上ERP系统，加强终端管理系统性和实效性，形成与事业合作伙伴的紧密配合和良性互动，“我们要把二级经销商也纳入总部的管理体系，让他们感受到总部的温暖，一起开拓更大的市场。”
泉州南琦鞋业有限公司营销副总罗正明表示，在鞋服行业的市场低谷，所有的品牌都应该注重练好内功。“一个是深耕产品研发，一个就是做好零售管理，把每家店的绩效提升上来。”他说，今年公司旗下的乖乖狗品牌，一是在产品上推陈出新，新增80-100码段的宝宝款服装，丰富商品的年龄段结构，此外还推出成系列的品牌体验款;在营销方面，面对大数据时代的各种机遇和挑战，乖乖狗积极部署O2O品牌工程，加快微媒体扩散和微营销投放力度，并且携手业内资深的零售培训机构，签署零售网络商学院的视频培训项目，提升零售终端人员的专业化、系统化管理，提升单店售卖能力。
张聪明表示，当前的市场比较不稳定，品牌尤其要坚定自己的理念、观念，贯彻品牌差异化的路线。“消费者对品牌的认同感很重要，如何在产品研发、产品品质、产品消费体验上，让消费者认同你的品牌文化非常重要，这些都需要直接在零售终端体现出来。”他说，公司在2015年之前会实现ERP系统进入所有的终端店铺，无论是代理商还是加盟商，都可以直接和总部沟通，实现更畅快的信息交流，从而更好地为消费者做好服务。（中国服装网） 共2页 上一页 [1] [2] 体育品牌关店潮或将终结 须顺应电商潮流进行转型 耐克如何把乔丹鞋，从体育品牌升级成文化符号 被垄断的世界杯经济：本土体育品牌集体缺席 361°备战巴西 中国体育品牌如何掘金世界杯 世界杯营销 中国本土体育品牌不该错过 搜索更多: 体育品牌 |
