红商网讯:还有近20天才到中秋,但月饼市场却已经“大打出手”。锡城超市和酒店都纷纷通过提早上市、拉长销售时间这一普遍策略争市场。超市的散装月饼销量大好,不少酒店的月饼推销员却在发愁。
散装月饼 和热炉月饼畅销
“来两个肉馅的,现在涨价了啊。”8月19日,记者走访了多处商家,散装月饼均已早早开卖,去年就在自买自吃市场占主角的热炉月饼更是销售火爆。大润发超市青祁路店的热炉月饼价格区间在每500克22.8元到近30元。王兴记热炉月饼比去年涨了价格,肉馅热炉月饼卖到3.5元一个,却仍然挡不住市民的购买热情,到下午已经只剩10个左右。家乐福阳光店刚出炉的热炉月饼香味诱人,不少走过的年轻人都要驻足买一两个。该店店长介绍,热炉月饼已经上市两个月了,现在一天销量在四五千元左右。而八佰伴地下精品超市则有真正老陆稿荐的各色月饼产品,香喷喷的热炉月饼就摆在柜台正上方。
比热炉月饼晚上市一个月左右的散装月饼目前销售也看涨,单家乐福阳光店简包装月饼销售就比去年同期增长了一倍左右。店里最便宜的小盒月饼8个售价15.8元,不少中老年人都会在出店之前带上一包。不过超市方面介绍,尽管目前是散装月饼销售占大头,但到中秋前一周左右就是平价礼盒月饼的天下了。中秋作为传统节日,市民间也会相互赠送月饼,散装月饼当然送不出手,而届时基本上就不会有多少人自己买着吃了。家庭送礼既要讲究实惠又要有点档次,一般会选择100到200元的礼盒月饼。
受年轻人喜欢的“新口味”月饼虽然价格不菲,但不少“粉丝”都乖乖买单。哈根达斯的礼盒装冰淇淋月饼中最便宜的“玲珑心意”一盒也要248元,最贵的“月亮传奇”高达818元。市中心的哈根达斯店店员介绍,500元以内的月饼券目前销售极好,不少企业团购了发员工福利。话音刚落,旁边一位年轻女士就买了两张358元的礼券,她表示是送给婆家亲戚的,他们家里都有小孩子,就爱吃这种。
超市难见本地品牌热炉月饼
记者在部分超市转了转,发现超市热炉月饼的品牌基本都是外地的,如苏州乾香元、上海西区老大房以及福吉佳、福临门这些中粮集团旗下连锁的烘焙大牌。和热炉月饼外地品牌占主角的情况相比,本土品牌的传统月饼在超市的占有率稍微高些,大部分是咀香园等品牌,也有灵山月饼在超市有售。
为什么本地品牌的热炉月饼不肯进超市?“自己门店毛利高,进超市难赚钱。”对于外地的热炉月饼,为了打市场,进超市无疑是捷径。尽管进超市需要专门的销售团队负责送货、促销等服务,人力成本也高,还要给超市扣点,赚头确实不大,但也没更好的方法。而本地品牌热炉月饼可以通过自己的门店销售,利润更多些。
公款消费紧缩 酒店月饼难销
往年酒店月饼的销售主要是走团购路线,依靠员工推销为主。但是受到国家政策的影响,如今企事业单位的月饼购买量大大降低。
“别提了,求爷爷告奶奶才卖出去50张(券)”。一个不愿透露姓名的酒店员工告诉记者,每年中秋,单位都要求每个员工向亲戚好友推销月饼。以前大部分推销给事业单位及政府部门,一下就能完成任务。现在月饼则是一年比一年难卖,不仅跟身边亲戚朋友推销,还要想方设法去认识一些企业主。 (来源:江南晚报 景玮)
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