当大大小小的超市开到330家,1公里内就有4家大型超市,超市猛然发现
要加入电商,要送货上门,才是救命出路
红商网讯:2000年,常州从“时代”开启了大卖场模式,14年间,本土和外资超市陆续登陆。截至去年,我市总共有330家大大小小的超市包围市民生活区。如此密集地发展,超市竞争甚至面对门对门的贴身肉搏战。
既要面对同行竞争,大型超市现在还要应对网络各大购物商城和微店铺的异军突起。网购的兴起,让市民的购物习惯迅速改变,曾经以“一站式购物”为招牌的实体超市再也坐不住了。
于是,各家大型超市不仅线上自建品牌网店,有些大型卖场还在自建和合作物流,推出送货上门服务。小型便利超市也积琢磨起改变:开通微店购物、支付宝付款方式……
争夺客源:大型超市两条腿走路,纷纷加入电商平台
近期,市区几家大润发的门店出现大量“飞牛网”的形象广告,从外立面的LED大屏视频广告、灯箱、户外广告牌等,到店内易拉宝、墙面贴、地贴等室内布置物广告,甚至大润发的免费班
车上都布满了“飞牛网”的广告。
“飞牛网和大润发是什么关系?”面对大润发的这番举动,很多人并不知道,飞牛网其实是零售巨头大润发旗下全品类购物网站。
在电商队伍中,飞牛网只是“新人”一名,然而依靠大润发的背书和站台,自营商品预计可达100万种。
其实在大润发之前,另一家零售巨头沃尔玛已开通了网上商城1号店,在众多大型超市里算是较早起步的网上商城。就在今年8月4日,作为全球零售巨头沃尔玛还表示,该公司将重建其在线零售网站,目的是使消费者网购更加简单快捷。
针对大型超市都在发力电商的现状,我市另一家在大型超市的负责人向记者透露,“零售市场被网络切割得越来越多,大型卖场肯定要考虑网上商城,我们公司在战略上也在考虑网上商城。”
笼络顾客:抢回电商蛋糕,大型超市推出送货上门服务
吃饱饭后逛一逛大超市卖场,已经成为很多市民的习惯。但是买点东西,米啊油啊什么的,拿在手上又沉甸甸的,背回家实在不方便。
针对顾客的这些烦恼,沃尔玛今年推出了“购物满188元,2公里免费配送(不含生鲜及冻品)”的服务。
“很多人选择网上购物,很大一部分原因是因为送货上门。我们现在推出送货上门服务后,受到不少人的欢迎,店内人气也明显上升了。”常州沃尔玛超市事务经理陈蓓告诉记者,选择送货上门的老年人居多,而年轻人依然没有因此从网购转回来。
虽然很多人对超市推出的送货上门服务点赞,但对于一些顾客来说,188元的消费门槛太高。一位老年消费者就表示,“送货上门的东西不能按照价格来算,我们也是老年人,你看两个南瓜提回去就很累。要是消费者所有商品都可以实现送货上门服务就好了。”
相比网上购物,实体超市的最大优势是商品看得到摸得着。现在超市增加免费送货服务,加强了购物便利性。一位业内人士介绍:“这是连锁超市对抗电商的重要一步,今后肯定会推出更多的服务。”
改善营销:将超市每期的商品打折信息,装进APP推送
在欧尚超市五星店内,宣传单和墙壁上都是超市APP的二维码。
“现在电商太强大了,不管是超市还是百货商场,都受到冲击。”欧尚超市五星店内一位工作人员告诉记者,他们在几年前就意识到这一问题,虽然网上商城没有高调宣传,但上海和苏州试点区效果都不错,“移动客户端这一块,我们也做的比同行快。”
在欧尚超市APP上,除了有全国各家门店的地址、联系方式、促销信息和比价系统,还有购物清单。“除了不具备支付功能,几乎和淘宝等移动客户端一样。”欧尚超市五星店店长告诉记者,以后都将完善这些功能。
移动客户端被告用来推广企业形象和活动,一些超市还用二维码进行商品溯源。“与服务相比,现在食品安全也颇受消费者关注。”家乐福超市徐莹告诉就记者,通过扫描二维码,让消费者知道买的农产品是在哪儿生产,由谁生产。“这也是随着微信的流行,超市推出的一项惠民服务,目的是希望消费者吃到放心食品,信赖家乐福。” (中国常州网讯 宋菊 吴恺 )
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