红商网讯：中国服装业大多数企业，去年来处于发展停滞增长，处于微增或微降的处境。我们以晋江运动服装为例，除安踏、特步重振中，其他的如361度(HK：01361)、匹克体育(HK：01968)、美克国际(HK：00953)、喜得龙(NASDAQ：EDS)等一批上市公司和鸿星尔克、德尔惠、乔丹等三四线区域市场霸主，都进入经营停顿的阶段。国内媒体认为进入低谷期，笔者认为不是低谷期，而是高位变盘期，即将迎来最大倒闭潮，依据如下。

　　这些服装厂家的发展之所以经营陷入停顿，主要是服装销售、服装批发失灵。而服装销售、服装批发失灵自然导致进货失去动力。但是，只要服装销售、批发的体系没有破坏还一样存在，就会销售一些产品，也就或多或少进一些新款、流行款式产品。如果，大量倒闭服装终端的批发店铺、零售店铺，就会转变成服装厂家失去这些店铺的进货了。那么，服装厂家就会从目前的增长停顿转变成大崩盘了。

　　服装批发市场服装零售市场大倒闭是否存在?

　　上海的七浦路服装批发市场，原来是老式市场，人流熙熙攘攘，生意火爆。后来通过改建成现代大型服装批发市场，一个店铺月租金高达两万元。然而生意却似王小二过年——一年不如一年，七浦路服装一个店铺，2012年每天可以销售2万元，2013年日销售8000元，2014年初销售不到2000元。这基本上就是倒闭的道路，现在就是拖时间而已。而上海闸北区某服装市场，每个店铺月租金1万多元，没有生意，已经全部关门了。

　　透过上海服装批发市场、零售市场的破相，我们就能感受到服装企业的下一步困难。既然连大量终端市场崩溃了，那么接下来来服装企业进货的采购商大量减少，如此，变成服装厂库存一下子高增长、销售一下子暴跌。如此，就是服装厂大量关门的时机到来，考虑到服装厂的挣扎一段时间，比如通过应收账款、闲余资金的支撑、自营连锁店加盟连锁店的支撑，再混时间，支撑不了的先倒闭，块头大的、现金多的等弹药用尽后倒闭。

　　为什么中国服装厂从代工走向自主品牌后还是陷入这种大衰退呢?

　　比如晋江服装运动品牌从代工走向自主品牌，如今面临发展停顿，接下来面临大量破产倒闭潮。笔者认为，虽然有品牌，但是，产品出现重复生产的现象，辨识度不高，照抄款式设计。另外，在销售比较好的时候，不想转型，而是继续“贪得无厌”卖老产品。等到销售失灵时，库存太多、资金耗尽，谈转型变成空谈，结果就是拼时间，能够拖一天就一天，脱不了老板就失踪。

　　中国服装业如何转型呢?

　　笔者建议，第一，设计款式要有哥白尼式的裂变才行，否则没有人看得中。另外价格不能贵，走平民路线，以100元至300元一套为宜。只有打响品牌成为知名品牌，才能把价格提升到300元至500元一套。第二，专卖店太多面临高成本，以体验店、二维码、快递、定制、少量备货出样、手机支付、互联网支付等相结合。第三，打响品牌的知名度，没有知名度的服装，做工再考究、料子质量再好，依然卖不出好价钱。第四，要考虑到库存拖垮企业，即要货源保证，又要开发新品，如何在新品不断推出与库存管控上作为文章，不过推出的新品每次都要让市场惊叫才行，否则，新品不断变成库存挤压越多。

　　放眼中国，服装生产企业还没有哪家能够把这些做好的，一方面与没有品牌、销售、服装设计、服装经济的研究专家坐镇指导有关，另一方面与全球服装流行趋势把握失灵、没有混销混产混营、没有市场调研市场定位不准有关。很明显，现在服装零售店要么卖烂大街产品，要么卖知名品牌亲民价格产品，否则，都会失败。来源：华衣网

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