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红商网讯：电商冲击、业态缺乏创新、三公消费限制对购物卡销售的影响……多种因素导致百货疲态渐显，敢为先者已经主动寻求突围新招，品牌的重新选择成为他们工作的重头戏。
从6月起，大商郑州新玛特金博大店进行了彻底的升级改造，这一次，共引进了100多个品牌。
盲目提升档次
会增加经营风险
无论你怎么调整，最终的目的都是如何吸引顾客来，这必须靠对品牌的合理规划来应对，这也成为金博大这次品牌调整的指导思路。通过品牌调整，改善品牌的组合和构成，吸引更多的消费者，提升商场自身的竞争优势。通过品牌调整，金博大的定位也更为明确。
金博大将一共引进100多个品牌，有10多个是首次进驻河南市场。“这对于我们来说也是一场冒险。”新玛特金博大店总经理张杰说，逛街途中，顾客会发现商场里多了很多自己并不熟悉的品牌名称，这是一个缓慢的变化过程，但每引进一个这样的品牌，对商场来说也是一次机遇。
郑州这几家百货商场品牌重合很严重，做到差异化，可以将曾经被分流的顾客重新吸引回来。“从去年的销售来看，高客单明显在减少，而一些中高档品牌的业绩在增长。在目前这个市场环境下，太贵的东西不好销售。各家商场的购物卡消费明显减少，未来，更多顾客会使用自己的信用卡消费。”大商郑州新玛特金博大店副总经理兼淑女贵妇楼层经理翟相添介绍，盲目提升档次将大大增加经营风险。金博大在这次调整中，不论男装还是女装品牌，都会以提升客流这个目的为主，这也意味着至少从价格上来说，不会让消费者有“买不起”的感受。
在这次调整中，金博大各个楼层不再按照“少女”、“少淑”这样的品类名称区分，取而代之的是“洒脱”、“格调”、“潮流”等有个性的楼层名称。其实，做出这样的调整，并非仅仅为了让人耳目一新，而是有着潜在的寓意。“金博大一度是河南最具竞争力的商业项目，但经过一个时期的经营之后，面临的市场环境发生变化，消费者的偏好与时尚潮流也在变化，这些因素都将驱动商场进行调整，风格的重新选择成为重头戏。”张杰说。
对这场品牌调整，金博大寄予厚望，张杰一再强调，希望新一轮的品牌将给商场带来大量的客流。找到最适合自己的品牌，拥有自己的特色与卖点，也是重塑金博大的重要手段。
男装告别沉闷强调洒脱
男装可能是百货商场比较“头大”的部分。其实这部分业绩能占到整个商场营业额的15%左右，但是，男装长期以来色调灰暗、品牌单调，相对于女装而言，男装对时尚的敏感度较弱，受众面偏窄，男装品牌产品创新不足，让人觉得逛起来并不享受。
“这次调整，男士消费部分变化非常大。”大商郑州新玛特金博大店男士服装楼层经理张勇说。多数男士不喜欢逛街，随着年龄和财富的增长，他们更喜欢和熟悉的消费场所打交道。正是考虑到男士购物的特点，这次改造男士消费“上楼”。男士所需要的所有服饰用品，从西服、大衣、衬衫、T恤、内衣裤，到皮带、领带、围巾、鞋袜等全部集中在四楼，为目标消费者提供了从正装到外延服饰品的一系列完整货品，保证便捷消费。
另一个重要的改变就是，随着男性时尚消费潮流的迅速崛起，未来，会把“少绅服”做得越来越充分。和传统概念中的男装有很大区别，“少绅服”更年轻、时尚，也撑得起场面，但对身材的要求也更高。原来的商务男装更多覆盖的是35~45岁的消费者，而“少绅服”则调整为25~35岁的消费者。
金博大改造后的定位是“泛购物中心式的百货”，面对的是全客层，满足多方面需求，男装在现有的基础上引进专业裤装，比如布隆赫和嘎蒂尔。
30岁以上，追求的是格调
百货商场为了和电商做区分，可能会走高端路线，但是高档商品在这个时期会有些“生不逢时”。翟相添说，从去年商场女装品牌的表现来看，奢侈品销量在下滑，而中高档品牌业绩反而在增长。
“在这次的品牌调整中，我们不做过高的客单价，以这个楼层为例，春夏装在1500~3000元之间，秋冬装在2700~8000元之间。价格上还是能被大多数顾客接受的。”翟相添说，这个价位在过去被称为“大淑”的女装中并不奢侈。 共2页 [1] [2] 下一页 佳惠百货李小红：希望好政策早点来 百货公司变“购物中心”到底有没有戏？ 超市、百货等6类零售商拓展选址分析 摩登百货止血疗伤 北京路店近一半租掉 合肥百货上半年扣非净利润降10% 新开百货门店2家 搜索更多: 百货 |
