|
红商网讯：高端定制概念我们早已不陌生，如今不仅是服装，就连珠宝也开始刮起定制风，珠宝会所应运而生。和传统的销售方式相比，珠宝会所更加私密化，可以更好地为消费者提供个性化的一对一服务。然而，就在珠宝会所让越来越多消费者熟知之际，却传来一个又一个知名珠宝会所关店的消息。对此，越王珠宝会所总经理刘越表示，定位不清是造成珠宝会所大量关店的主要原因。
定位不清导致国内珠宝会所陷入关店潮
北京商报：您怎么看待珠宝会所的未来市场？
刘越：目前北京已经有很多珠宝会所关门了，关键原因还是定位不够清晰，产品不够吸引消费者，以及提供的服务与硬件不匹配。做珠宝是需要时间沉淀的。经营者必须要思路清晰，能真正给消费者提供个性化、优质化的服务，发展空间就会很大。
北京商报：珠宝会所，其实对于国内很多人来说还比较陌生，和传统的销售模式相比，珠宝会所有哪些不同？
刘越：珠宝会所在欧美一些发达国家其实早已盛行许久，除了本身的产品外，更主要的是综合了高档会所提供给消费者高品质的服务和私密性的消费体验，而传统的珠宝店一般只是单纯买卖双方的关系。其次珠宝会所提供了个性化的一对一服务。一般的珠宝店都是工厂生产的批量款，而会所可以根据客户的要求和喜好定制专属的款式。
北京商报：珠宝会所的消费群体是什么？在现阶段不少国内高消费群体还是选择到卡地亚这些历史悠久的国际顶级品牌购买珠宝，这点您怎么看？
刘越：目前从国内现有的珠宝会所来看，还只是少部分人的消费。主要的消费群体还是集中在中高端购买力的消费者中。现在国内的珠宝圈主要分为三大类： 一是像卡地亚、宝格丽这样的一线大牌，二是像周大福、周生生这样的香港知名品牌，另外一类是类似于国内商场专柜的一些国内珠宝品牌。但是我认为不同类别所拥有的消费群体也是不同的，像卡地亚等大品牌就非常受年轻消费群体喜欢，他们更在意品牌LOGO带给他们的满足感。所以说不同的消费群有着不同的消费观念，所占领的市场也不同。 共2页 [1] [2] 下一页 明牌珠宝进军在线教育 前景不明遇市场冷眼 明牌珠宝进军在线教育 前景不明遭市场冷眼 卡地亚珠宝在伦敦首推网上订购服务 明牌珠宝公司二季度净利润下跌 通灵珠宝沈东军：奢侈品不适合做电商 搜索更多: 珠宝 |
