分析商场促销吸引人气提高销售只是一种短期行为

　　红商网讯：零售行业的持续低迷让商家摩拳擦掌，纷纷想新招揽客。昨日，一辆大红色特斯拉Tesla在正佳广场汽车文化节亮相，引来不少市民驻足参观，据介绍，此次汽车文化节消费者除了可以看到包括特斯拉、一汽日产等车型，还可以品尝台湾美食，并品尝到正佳名品店大厨们的厨艺。

　　现状一：商场沦为试衣间

　　昨日，记者在正佳广场看到，尽管是上午11点钟，仍有不少消费者在逛商场。不过有专柜人士指出：“现在尽管看到很多人流量，但是消费量有限，除了店铺有折扣的时候才会真正拉动实际消费。”

　　白领林小姐告诉记者，自己平时下班也爱在商场逛逛，看看新款服装、鞋子，了解最新的潮流穿法，不过自己看中的一些专柜服装，简单的短袖衬衣都要上千，但在一些电商的线上专柜一查，价格一般都可以打到六折，“这样一下就可以省掉好几百块，所以我很多时候都会先在专柜试好，如果网上有同款当晚就回去下单，一般两三天后就能到货。不过如果遇到专柜也有折扣，价格相当的时候还是会直接在专卖店买了，也省去等待的时间。”

　　现状二：服装档口转作电商

　　除了专柜人士吐槽，也有商场租户向记者无奈地表示，“每到晚饭时间或者周末高峰期确实可以看到大量的人流，但是高峰的人流并未给店铺带来实际的盈收，很多消费者仍然把专柜当做试衣间，所以尽管客流不少，但生意仍然难做。”

　　小陈(化名)四年前在商场租了地下商铺经营女装生意，“以前来的客人很多，当时店铺每月纯利润都能过万，但是现在随着铺租人工进货价格的纷纷上涨，基本上现在做的小生意都是帮商场打工，每个月除掉进货成本、人工，剩下的钱还不一定够交铺租，所以今年我已经把店铺转租了，准备在电商上做服装。”

　　分析：行业景气度未见好转

　　事实上，为提振业绩，传统零售业往年的夏季促销战早已提前开打，以服装类为例，不少春夏款早已开始半价销售，买多折扣更多，鞋类品牌以及家纺品牌也都大打促销牌。业内人士指出，商场促销作为吸引人气提高销售额的方法更多的只是一种短期行为。“大型商厦、购物中心举办各类展览也是一种市场博弈，并非所有类似的展出都能取得成功、带动商场销售，关键要看展览本身是否能吸引顾客。”行业分析师指出，百货业总体销售完成情况低于预期，行业景气度持续低迷，且未见好转迹象。
　　（广州日报 记者 周慧 王维宣）

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