红商网讯：七夕，珠宝市场自然是万众瞩目的焦点。从广东市场了解到，以翡翠、黄金(1293.46，-0.06，-0.00%)首饰为代表的传统珠宝由于价格相对便宜、且具备收藏增值潜力，受到了市民们的广泛追捧，在零售商销售量中的占比提升到了6~9成；而以钻石、红蓝宝石为代表的西方舶来珠宝，则并无明显的销售回暖态势。

　　业内人士认为：珠宝市场仍深处长线“熊市”之中，“七夕”节迎来了电商交易额的高增长，旺季来临，后几个月的市场或能出现一定转机。

　　又是一个中国“情人节”到了，珠宝市场依然是万众瞩目的焦点。从广州市场了解到：尽管零售珠宝商的销售数据不一而足，但共同点在于：黄金首饰与翡翠，两类中国传统珠宝，在其销售总额中的占比均出现了明显的增长；相比较而言，钻石、红蓝宝石、祖母绿的占比正在下降。

　　广州零售商黄金翡翠销量占比提升至6~9成

　　采访了广州北京路的一家中国香港系的品牌商家，其柜台经理说：“7月以来，我们黄金首饰的销量就一直在提升，目前在所有珠宝产品中的占比已经提升至了6成以上，而在以往，占比小于4成；钻石产品的销量则停滞不前，并没有明显回暖。”

　　东山百货负责人也表示出类同观点，该商场黄金首饰的7月销量同比增长了25%，翡翠同比销量上涨了14%，两类产品累加后，目前占比高达90%；而钻石等“洋珠宝”却不那么受客户待见。

　　其他本地珠宝商销售变化也与之相似。总的来看，“土珠宝”在广州零售商销售总额中的占比已经达到了6~9成。

　　昨日，走访了天河城一线的商场，发现：黄金、翡翠产品较多的柜台，总有三五顾客咨询或购物，而以钻石销售为主的柜台，却门可罗雀。

　　家住天河区的吴小姐是来广百百货(中怡店)采购结婚用品的，她说：“本来是想买钻戒的，但看来看去，还是觉得性价比不合理，不到30份的也要一两万元，还是先买点儿黄金首饰比较划算，3000多元就可以买一个手链。”“土珠宝”的比较性价格优势，是导致其近期销量增长的重要原因。

　　钻石毛利率减至20%以下

　　“有促销活动才买、无促销就观望”，市民如此心理导致市场的“洋珠宝”实际毛利率大幅度下降。东山百货的雷经理说：“部分‘阿姨’、‘大妈’级别的熟客，几乎每周来逛三四次商场，但看得多、买得少，就是看好了款式也会等待促销活动再赶早来成交。就拿1克拉左右重量的钻石来说，平素市场标价是10万元，遇到中西情人节搞活动，全体5折，‘大妈’就一下子省了5万元。”

　　从金叶珠宝等广东珠宝商处了解到：钻石原来的毛利率可达50%~75%，就是说，标价10万元的钻石首饰，零售商的进货价格应在2.5万~5万元间(成色不同有一定差异)，但经过了如此大幅度“促销”，其利润率一定是小于20%的。

　　而广东省金银珠宝商会的陈小姐说，2012年以来，珠宝市场就进入了熊市，需求增长放缓导致很多珠宝商的生意并不好做，至今仍需求不旺，并没有走出“熊市”；为此，大办促销活动成了很多商家吸引顾客的手段。观察到，往年这个时候，钻石、红蓝宝石的促销不过7~8折，从2013年年中至今，5~6折的促销数量增多；而对于翡翠首饰来说，5折促销也司空见惯。

　　焦点关注：部分本地珠宝商电商销量暴增数倍

　　相比较而言，黄金首饰促销的力度较小，一般也就直减15~40元，这个数额在黄金首饰总价中的占比不过15%。但由于黄金珠宝商清货意愿强烈，黄金首饰的毛利率实际也由3年前普遍性的25%降低到了目前的15%左右。“七夕”情人节，适逢国际金价暴跌，广州市内多家商场促销后的千足金首饰价格再次跌破了300元/克大关。

　　不过，从各珠宝商处了解到，电商销售目前正蓬勃发展起来，主要囊括了中低档品种，翡翠中的豆种、糯米种产品，钻石中50份以下重量的首饰，石榴石、水晶、珍珠等产品，均从2013年开始全面登陆网络平台，近2个月甚至占据了“微信”平台。

　　广东省金银首饰商会的多数老板表示，7月电商平台的销售量较去年增长了数倍。在广州北京路开店的盛世福缘珠宝公司的蔡总说：“我公司的电商平台销售的水晶、翡翠增长速度特别快，月销售额超过了100万元，今年7月同比增长4.2倍。”

　　“七夕”中国情人节，也有很多珠宝商家在网络平台大搞促销活动。但黄金价值昂贵，目前几乎没有电商销售比较成功的案例，市民们仍坚持“眼见为实”。

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