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争抢大品牌
提升竞争力
招商对于一个商场的经营发展有着举足轻重的作用。商家纷纷将招商工作视为重中之重，一些商场的掌门人甚至亲自参与其中。
河南省商业协会副秘书长任佳表示，招商是商业项目收益的实现形式，一个商业项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。
“巧妇难为无米之炊，招商是经营的前提，决定了商场的高度，把品牌引进过来，通过有效组合能增加商场的丰富度和魅力。”郑州国贸360广场总经理司小伟说。
一般情况下，在新的项目开业之前，商场都会召开一次招商成果发布会，消费者也能从中看出定位。“招什么品牌是要与商场的定位、客层相吻合的，按计划成功招商后，销售渠道也会迅速打开。品牌的影响力能助力商场发展。”张杰说。
有人将招商与营销比作商场的左右手，缺一不可，招商同营销一样，保持很高的活动频率。“商业变化是非常快的，经营一帆风顺时还需考虑未来生存方向，这个时候就要思考你还需要哪些品牌？”司小伟说。
锦艺城购物中心总经理张红强认为，市场瞬息万变，它要求招商必须具备即时反应调节能力，根据不同的变化针对招商目标和实施细节做出调整，加上电商发展越来越快，今年零售实体闭店数量增多，商场通过好的招商，来增强品牌资源优势，从而提升竞争力。
方向定位明
招商不被动
目前，郑州市场上快时尚品牌、轻奢品牌、高端品牌越来越多，随着购物中心时代的到来和传统百货的深度调整，品牌的更新变化更为明显，然而，相比一线城市，郑州商业整体招商水平还有很大差距，不少商家也感慨招商难。
业内人士认为，郑州部分商家抱怨招商难主要在于方向选错，整体呈粗放式，贪大、求全、追高，同时爱扎堆。而郑州商业整体招商情况不乐观还受限于城市发展水平和消费支撑，很多品牌并无在二线城市拓展的计划。
“在强大的市场竞争压力下，部分商场却越来越浮躁，在产品定位、目标消费群体、营销渠道、经营模式都尚不明确的情况下盲目招商。”任佳表示，随着经销商的成长和辨识能力不断提高，传统的招商定位和招商模式已经无法适应于差异化、创新型的市场需求。
张杰称，招商不可能一蹴而就，招什么？怎么招？一系列因素都要考虑到商场的发展趋势、人气、品牌结构等，如果自身优势不明显，比如倒贴装修费等情况一旦出现就会处于被动地位。
“人的主观意识也很重要，如果对品牌认知不够，对商场走势没有准确判断，那么招商工作也就变得麻烦起来。”司小伟说。 共2页 上一页 [1] [2] 大热天儿 郑州商场忙活“升级” 郑州商场迎酷暑 “放价”不放松 郑州商场拥抱网络 卖家玩高科技购物耍酷 商品标有专供属违法 郑州商场超市未见销售 郑州商场大战“黄牛党” 探究问题症结 搜索更多: 郑州商场 |
