红商网讯：国际经济形势复杂多变，劳动力成本一路高涨，国内市场需求不旺……今年上半年，嘉兴市服装纺织行业遭遇了多重“寒流”的侵袭，1至5月规模以上服装企业的利润总额甚至下降了近50%。在这样严峻的形势下，不少服装企业进入“温水煮青蛙”的状态。要走出困境，就要寻求变化，转型升级已经成为嘉兴服装行业不得不面对的问题。

　　【数据】

　　服装业遭遇“四面楚歌”

　　“行情差，生意难做。今年上半年的生意估计比去年下降了百分之二三十。”昨天，一位服装企业的负责人向记者大吐苦水。

　　其实，这家企业的情况并非个例。服装行业今年初以来主要经济指标同比下降，1至6月规上服装企业增加值同比下降1.8%，用电量下降3.6%;1至5月规上服装企业利税总额同比下降23.2%，利润总额同比下降47.8%，服装行业仍处在深度调整中。

　　为何服装企业进入了“寒冬”呢?“在我市的服装企业中，做来料加工的比较多，产品价格低，附加值不高。这些企业往往会受到市场和成本两头的挤压，利润自然会减少。另外，今年服装的需求萎缩、出口受阻，也是造成行业萧条的原因。”市经信委综合处处长沈林中告诉记者，我市服装企业转型升级已迫在眉睫。

　　针对这一情况，《上半年嘉兴市工业经济运行报告》指出：“下半年，我市将引导纺织、服装等传统行业企业加大技术改造力度，开发新产品，拓展国内外市场，加强精细化管理，提高产品附加值。同时，坚持抓大扶小，全力保障重点企业的生产经营不受影响，鼓励符合产业政策导向、有订单、有市场、有效益的企业满负荷生产。”

　　【案例】

　　那些笑对“寒冬”的企业

　　萧条中，记者仍欣喜地发现不少笑对“寒冬”的企业。这些企业为何能在大形势并不乐观的情况下保持稳定增长呢?

　　1差异化打开市场另一扇窗

　　生产车间内各条生产线“火力全开”，生产蝴蝶服、蜜蜂服、公主裙、仙子装……这是在浙江依爱夫游戏装文化产业有限公司最常见到的场景。“听说，有些企业今年的订单和业绩都出现了下滑，我们企业还真没有这样的担忧，今年上半年依然保持稳定增长。”昨天，“依爱夫”的商品总监杭晓丹自信地说。

　　其实，在2003年创业之初，“依爱夫”走的也是服装产业的老路，以生产家纺和运动休闲装为主。虽然也能赚钱，但是知名名牌竞争力强，他们的优势并不明显。企业转型，摆在了董事长汪维佳面前。

　　出生于平湖长期生长在欧洲的经历，让汪维佳有着不一样的视野。“企业要转型，就要走差异化战略，有特色才能有市场和客户。于是，‘依爱夫’把市场转向了儿童游戏装。”杭晓丹说，就这样“依爱夫”一炮而红。

　　看准了游戏装这条路子，“依爱夫”的研发团队开始致力于自主设计，并打造了国内首个自创儿童游戏装品牌——伊佳林，其中既借鉴了中国文化背景，又融合动漫、游戏、卡通等元素。

　　“上半年我们出口订单基本没受影响，毕竟我们做的是差异化的产品。自主品牌伊佳林产品在原来游戏装的基础上进行了改良，更适应中国市场，销售也比较稳定。目前，我们在北京、上海等地已经拥有了几十家专营店。”杭晓丹说，差异化是他们企业保持稳定增长的秘诀。

　　2品牌战略成为竞争制高点

　　问起上半年的销售情况，浙江伊思佳服饰有限公司的商贸运营总经理张莉直言——“忙”。据悉，到目前为止，该公司的外贸订单已经安排到了10月底，而内销的YISIJIA品牌销量与去年同期相比也有了近30%的提升。

　　1994年，伊思佳成立之初，公司主要给大企业做加工，后来又发展成给国外的服装品牌做“贴牌产品”。由于当时接触的都是户外系列，回望国内寥寥无几的高尔夫外套，公司董事长方晓东想了很多。

　　面对日益严峻的竞争压力和赢利难题，是继续“为他人作嫁衣”还是另辟蹊径打造自己的品牌呢?在这个岔路口，方晓东选择了后者，于是YISIJIA的品牌应运而生，并迅速打开了市场。目前，YISIJIA已经在戴梦得等商场拥有3家直营店，另有180多家加盟店，并进驻了天猫、京东等电商平台。

　　目前，该公司专业生产四大系列服装，分别是压胶防雨服系列、高尔夫运动服系列、羽绒服系列、户外运动服系列，产品主要销往日本、美国、英国、瑞典等10多个国家及地区。内销的YISIJIA品牌主要经营户外运动服系列产品，如冲锋衣、抓绒衣、速干衣、滑雪服、户外T恤、皮肤风衣、户外背包等。

　　提到企业销售业绩没有受影响的原因，张莉认为，这和品牌战略息息相关，“我们企业主要做的是功能性服装。这几年，市场对防风、防水、抗紫外线、防晒等功能性服装的需求越来越大，再加上我们YISIJIA的品牌已经做出了口碑，得到了消费者的信赖。”

　　3传统服装业搭上电商“快车”

　　“网购一族”肯定对Justyle这个品牌不陌生。但是你也许不知道，这些时髦的衣服都来自嘉兴的服装企业——正尚科技信息(嘉兴)有限公司。2013年，Justyle正尚线上销售额达到2亿元，“双11”销量超10万单，公司现在拥有超过200万名会员……

　　说起正尚的变革之路，要从2008年开始。当年4月，正尚正式登陆淘宝商城，成为第一批入驻淘宝商城的商家，Justyle旗舰店上线。依靠电子商务，传统的服装企业在销售渠道上进行了转型升级。

　　但是，势头正好的正尚不满足于只做电商。正尚的CEO徐群认为，电商是一种渠道、一种新的传播手段，在“全民电商”时代，线上线下企业分界会逐渐消融，“我们上半年的线上销售额保持稳定增长，但不能因此忽略线下。在集中精力走电商这条道路成功之后，我们觉得未来只有‘脚踏两只店’才能发展得更好。线上线下融合是零售业发展的必然趋势，今后甚至可能不会有‘纯电商’这个概念。”

　　据悉，从今年1月开始，正尚在嘉兴的工厂店开展了多次O2O(Online to Offline)销售，并成功吸引了几万名市民进场。从今年8月起，正尚的加盟店将在全国“遍地开花”。

　　“从产业来看，我市的服装产品确实比较适合在网上销售。另外，嘉兴已经形成了完善的电商产业配套服务体系，包括物流、网店设计、摄影摄像等。同时，优越的区位条件提升了物流配送的便捷度。”市经信委相关负责人如是说。
（来源：亚洲纺织联盟）

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