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在质量和体验上做文章 孕婴童业态回归商超
http://www.redsh.com 2014-07-26 红商网 发布稿件

  在电商凶猛异常的当下,实体零售商们,特别是超市业态,仅凭生鲜早已不能独霸天下。或许,是时候让母婴回归了。当十年前家电从百货店中分出,成立专门的家电零售时,谁也不能想到它会像现在这样连锁化遍布中国。此时的母婴品类亦是如此,可能市场会更加巨大。

  红商网讯:一瞬间,大大小小的母婴店就如雨后春笋般遍布大街小巷,从孕妇产品到婴幼儿产品,甚至是囊括所有品类的一站式母婴店,将本属于超市大卖场的市场份额拿下了大半。同时,电商也在母婴品类上下足了功夫,无论是京东、苏宁易购,还是1号店,打着母婴自营的旗号已经对这个市场来势汹汹。

  在电商凶猛异常的当下,实体零售商们,特别是超市业态,仅凭生鲜早已不能独霸天下。或许,是时候让母婴回归了。

  看得见吃不着

  当十年前家电从百货店中分出,成立专门的家电零售时,谁也不能想到它会像现在这样连锁化遍布中国。此时的母婴品类亦是如此,可能市场会更加巨大。

  数据显示,目前,中国每年有1600~2000万的婴儿出生,从2010年起新生儿出生数进入高峰期,第四次婴儿潮来临,以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的增长比率。

  另外,中国社科院专家预测,“单独二胎”的放开使得中国未来五年内将在原有增数上新增800万婴儿,这也给商家带来了巨大的商机。

  但是,面对如此大的市场,商超的表现却远没有母婴店亮眼。尼尔森发布的《2014中国母婴消费市场调查报告》显示, 2013年中国母婴用品市场正在持续蓬勃发展,而母婴用品店,仅次于大卖场或超市,已经成为消费者第二受欢迎的婴儿用品购买渠道。也就是说,无论是街边的母婴用品小店,还是购物中心中的一站式母婴卖场,都在瓜分着商超的市场份额。

  保宁米迪恩(天津)商贸有限公司总经理元成荣告诉记者,目前公司的销售渠道更多集中在母婴店,约占整个销售额的65%,其次是电商渠道,约为20%~30%,最后才是商超,不到10%。对此,他解释说,虽然公司经营的主要韩国进口的母婴洗护等日用品,但是由于定位中高端,不太适合普通超市。目前,主要进驻一些高端精品超市,例如BHG、优品汇、山姆会员店、Ole’等。

  相较于保宁还拥有商超渠道,做母婴保健品的上海益力健营养品有限公司将精力放在了母婴店上,还没有在商超销售。其总经理李磊表示,由于保健品、奶粉的特殊性,并不是特别适合超市的自选式销售,更多需要相关专业人士的介绍与推荐,因此,我们更加看重母婴店的渠道。

  另一方面,电商也裹挟的“自营”大旗快速前进。艾瑞咨询发布的《2014中国孕婴童电子商务发展报告》指出,预计2015年母婴市场破2万亿,其中线上增长稳健。目前,中国主流B2C婴幼儿奶粉销售情况显示天猫居首,而京东单月销售额达到亿元级,还有很多销售在千万元级的B2C企业在市场活跃。

  主售孕婴洗护类产品的塔妮娜化妆品(深圳)有限公司总经理斯琴塔娜就向记者透露,其天猫旗舰店的销售额年增长达到了200%。

  当然,这并不意味着超市卖场就被抛弃了。纸尿裤品牌商美佳爽(中国)有限公司市场部负责人就表示,今年下半年商超拓展已经提上议程并开展。

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