建议:宜打体验消费组合拳
对于商家的暑期促销能否“捂热”这漫长淡季?多位业内人士在接受本报记者采访时持谨慎乐观态度。
广东财经大学流通经济研究所所长王先庆表示,暑假期间的主要消费者是学生、家长及其相关人群,他们的时间相对宽裕,有旅游休闲、放松调节、学习充电等多方面需求。因此建议商家假日经济切莫简单地停留在促销或让利上,而应深层次地挖掘此类人群的消费需求,利用乃至创造条件制造体验性的服务商机。
他举例,商家可以针对假日组合性消费的特点,联合相关经营主体,将衣食住行各个环节串联起来组成跨行业的集合性营销模式,把经营的内容从产品促销延伸到服务提供等诸多方面。
“传统零售不可能长期跟电商以及同业者拼价格,毕竟经营成本决定了其没有先天的价格优势。零售业要想从这场消费争夺战中胜出,还是要靠商品本身的吸引力和主题式的特色营销,走出一条适合自己、又能为消费者带来别样体验感的‘专业’路线。”
黄文杰的观点也与之相近。其认为,很多消费者对于大力度、频繁的促销已经有“促销疲劳症”了,如果没有新东西新手段的话,过分促销反而是白费力气,甚至浪费广告费、宣传费等。
“我们也看到,已经有商家开始意识到这一点,会更着眼于未来的一个转型,或者说长期的一个发展思考。当然也有企业还是会做促销,但是会有区别于以往单一的促销模式,赋予它更多的内涵和新的形式。就像银泰主打科技一样,也有一些会加入诸如文化、旅游等其他元素。我个人觉得,纯粹的价格让利促销不会太见效,也会逐步减少。”
此外,也还有很多商场也在增添儿童元素,包括儿童游乐场、儿童的教育培训等,这些板块都是拉动暑期经济的很好的翘板。 (南方日报 于冬雪 张西陆 李萌 张柳静)
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