红商钢讯：每年6月至8月，百货行业进入一年中的淡季。为做到“淡季不淡”，各个商场都瞄准了更具消费潜力的VIP顾客。昨日，记者在武汉多家商场看到，与酷暑一样火热的还有各商家开打的“会员招募战”，各种量身定制的招募活动，成为挖掘VIP顾客的新招数。

　　昨日，记者在武汉国际广场7楼贵宾厅就看到，不少顾客带着孩子来到这里，报名参加该商场开设的免费暑期夏令营。国广相关负责人介绍，从7月3日起该商场就开启长达两个月的暑期夏令营活动，分为国学、舞蹈、书画等12类课程共30多个班级。此举除了吸引孩子前来提升卖场人气，也成功吸引不少VIP返店消费。

　　记者了解到，即使是普通顾客，只要报名参加国广暑期夏令营，就有机会升级为该商场的VIP，享受一系列会员服务。夏令营启动报名开始仅五天，就有近600人报名参加，全部课程均已满员，活动热度出乎意料。这也意味着，武汉国际广场通过为顾客量身定制的暑期活动，一次就吸引数百名VIP会员加入。

　　业内人士表示，VIP会员是每个商场的稳定客群，一般具有较强的消费能力。在消费淡季通过各类活动招募会员，保证了商场的基本客流量和销售量。更重要的是，与一般顾客相比，VIP顾客往往具有更高的忠诚度，特定的VIP活动和优惠能够推动深层次的关系营销，也为下一轮消费旺季积累人气。（来源: 荆楚网）

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