现状
百货转型奥莱：业绩均有两位数增长
在零售低迷、消费力下滑的状况下，奥特莱斯成为百货力求突围的转型之举。广州三家百货转型奥特莱斯的门店，都是位于城市核心商圈或次商圈内，摩登奥特莱斯位于北京路商圈，友谊奥特莱斯位于天河商圈，白云新城欧莱斯名牌折扣店位于白云商圈。
当年，摩登奥特莱斯店开业首日就创下销售额猛增3至4倍，客流量比平时增长了一倍的战绩。摩登百货相关负责人表示，这是摩登进驻光明广场后的第三次调整，奥特莱斯项目覆盖鞋子、服装、化妆品、首饰等全品类，有20多个品牌，包括100多平方米的百丽集合店、欧时力、曼妮芬、玖熙、沙驰、金利来等在内。与百货业的惨淡相比，奥特莱斯目前还有两位数的增长，这种高增长业态在零售业中已属难得。
此外，天河城百货相关负责人告诉记者，广州旗下3个奥特莱斯业态的业绩向来不错，其万博店开业第二年就开始赚钱。记者也了解到，天河城百货万博欧莱斯店2013年上半年业绩增幅为35.4%，即使转型时间不长的白云新城欧莱斯店，去年上半年增幅也达到30%。
转型做奥特莱斯较晚的友谊时代店在奥莱营业之初，便提出打造天河商圈的首家奥特莱斯。对于为何转型奥特莱斯，广州友谊相关负责人表示，主要原因为天河北商圈客流有向南、向东、向天河路转移的趋势。虽然广州友谊时代店有盈利，但是增长空间不是很大，转型奥特莱斯或能在竞争激烈的天河商圈中突围。据其透露，转型后的奥莱项目销售额达到了预期目标，同比有25%以上的增长，客流保持畅旺。
黄文杰认为，与国内其他城市大跃进式发展奥特莱斯项目不同，广州的步伐相对缓慢。
广州毗邻港澳，不少消费者的奢侈品消费多在境外完成。在太古汇大面积引进国际一线品牌之前，由于名品货源紧缺，广州确实不具备奥特莱斯发展的土壤，本土化成为其另辟蹊径的选择。黄文杰举例，广州最早的奥特莱斯业态—天河城百货天河城店7楼折扣店，就是一种本土化的奥特莱斯。
总体看来，无论是广州还是全国，奥莱行业仍在发展的初级阶段，市场需求的潜力很大，而且也存在广泛的供应商，奥莱行业在这种情况下有效地实现了供与需的对接，因此具有较大的发展潜力。
不过黄文杰提醒，商家在“逐爱”奥特莱斯之时，不仅要考虑给正价百货公司的生存留点“阳光”，而且还要早早做好错位竞争的准备。在他看来，未来奥特莱斯应该有两个方向：一是融合了餐饮、娱乐、休闲功能的购物中心化奥特莱斯;另一种则是以某一品类为主题的专业化奥特莱斯，比如鞋类、女装类、皮具类，这样行业才能错位竞争，各有可生存的空间。
隐忧
发展遭遇瓶颈：恐沦为低端尾货市场
事实上，相对国外的奥特莱斯业态，广州乃至中国的奥特莱斯已然出现了本土化的转变。有业内人士分析，尽管目前奥特莱斯的中国发展之路遭遇了瓶颈期，但国内市场拥有将奥特莱斯做大做好的基础，如果完全照搬西方模式自然行不通，必须找到中国消费市场与奥特莱斯的最佳结合点。
李珊移居美国14年，喜欢逛奥特莱斯的她有着近10年的“奥莱”购物史。她告诉记者，在欧美，奥特莱斯是“大牌”云集的购物殿堂，但不会建在市中心。离她家最近的奥特莱斯就需要至少2小时车程才能到达，不过换季打折的品牌商品一般都能在那里找到。
“回国之前常常需要给亲友带些礼物，去那里搜罗一下还是能大有收获的。当然，当地人也是会不时光顾的，尤其是在全球经济不景气的大环境下，想买品牌货又想省钱，奥特莱斯是个值得一逛的地方。”她说，回到广州看到本地奥特莱斯，“完全走样，与国外奥莱根本不是一个档次的，甚至不是同一个概念。”
“广州的百货都瞄准了奥莱，但并不是每一个都用勇气做。”一位不愿具名的百货业人士如是说。
奥特莱斯模式受到消费者青睐的一个关键原因在于，可以用大幅折扣价格买到国际驰名品牌的产品。国外的奥特莱斯不仅销售名牌过季下架断码等尾货产品，还有专为其生产的“工厂货”，这使其货源能得以保障。但在国内，奥特莱斯却有点“变味”了。
目前，国内的奥特莱斯大多只停留在一个概念层面，真正实现一线品牌集聚并运营良好的奥特莱斯项目并不多。在上述人士看来，奥特莱斯这一业态在国内泛滥，使其成为一个缺乏文化内涵的普通尾货市场。国际品牌企业为了不使品牌形象受到影响而不愿意进驻，使得原本就紧张的名品货源雪上加霜，很多店内多是些二三线品牌的产品和过季商品。
除了奥特莱斯自身的问题外，消费群的问题也不得不提。消费群体的定位将关系到一种商业模式的运营成败。奥特莱斯的消费者多是中产阶级，至少要像李珊那样衣食无忧。“这类群体在美国是主要阶层，而在中国，符合这类群体特征的人可能不到30%。相比之下，国内的奥特莱斯消费群体普遍没有那么高的收入水平，名品购买力自然相对较弱。
上述人士坦言，尽管目前奥特莱斯的中国发展之路遭遇了瓶颈期，但国内市场还是适合做奥特莱斯，并且拥有将奥特莱斯做大做好、形成规模的基础，只是如果完全照搬西方先进模式的做法，自然也行不通，必须找到中国消费市场与奥特莱斯的最佳结合点，明白做奥特莱斯的本质是什么。
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