红商网讯：当时钟指向六月，一年一度的电影暑期档也将就此拉开序幕，而今年的暑期档可谓是好片爆棚，驯龙高手2、变形金刚4、猩球黎明、忍者神龟等等，无一不是佳片大作。当40多部中外影片展开银幕争夺战的同时，在它们背后，还有另外一个不容忽视的战场，即电影衍生玩具市场。

　　多重因素利市场发展

　　“电影衍生玩具”源于美国，经历了几十年的发展，如今已经成一个巨大的产业。据了解，目前美国电影衍生玩具的收入远高于电影票房，通常占电影总收入的70%。相对国外，我国“电影衍生玩具”只是近十几年才为国人所熟知。同时，电影衍生玩具产业也处于起步阶段，尚未成为电影收入的主要来源。但随着电影市场的蓬勃发展，电影衍生玩具正逐渐受到消费者的追捧，是一个不折不扣的大商机。

　　首先，影业发展带来联动。相关数据显示，2013年度中国电影票房达217.69亿元人民币，同比增长27.5%，中国已成为全球第二大电影市场。电影是电影衍生玩具的基础，随着电影产业的高速发展，电影衍生玩具市场也将随之水涨船高。其次，消费群体日益庞大。电影衍生玩具的核心消费者是0-14岁儿童，而在我国，这一人口群体也在不断增长。数据显示，2012年我国0-14 岁的人口数量约为 2.23 亿，同时我国的新生儿将保持每年 1600 万左右的增长水平。由此可知，电影衍生玩具市场必能随着核心消费者的增长，而不断发展。第三，收入提升保障购买。市场的发展，除了产品，消费人群，还需要购买力支持。依据国家统计局的数据，2012年我国城镇居民家庭人均可支配收入达到2.45万元，十年内的复合增长率均超过了12%。快速增长的居民收入为我国衍生玩具市场发展奠定了物质基础。此外，0-14岁儿童的父母，一般出生于70-90年代，他们自身也是电影衍生玩具的重点消费人群，因此他们也更乐意为孩子购买电影衍生玩具。

　　总之，在今后相当长的一段时期内，电影衍生玩具市场将会不断扩张，并给玩具制造、销售企业带来巨大的发展商机。

　　展会助力开拓市场

　　由于我国电影衍生玩具市场的迅速发展，众多海内外玩具企业先后不断加码国内市场。作为动漫电影生产大国，美国和日本的影片衍生玩具，纷纷进入中国，其玩具收入已成为支撑动漫产业发展的主要来源。同时，近几年，国内玩具厂商也开始进驻电影衍生玩具市场，大量开发衍生玩具，比如，广东奥迪动漫玩具公司早在2006年就推出《火力少年王》衍生玩具“悠悠球”；青岛澳捷尔工艺品公司与美国著名动漫《海绵宝宝》签订衍生产品授权协议，推出相关玩具。由此看来，国内电影衍生玩具市场竞争正日趋激烈。

　　面对残酷的竞争局面，国内外玩具企业应如何解读我国亿万儿童的市场需求，精准营销，抢占市场？来自奥光动漫集团有限公司电商事业部总经理黄孔锡表示，为进一步开拓国内市场，公司制定了“借展营销”发展战略。公司去年尝试参展了CBME中国孕婴童展，展会现场奥光玩具品牌反映良好，获得不少意向订单。事实上，随着国内孕婴童展的日益成熟，玩具企业渐渐认识到展会在市场营销战略中的地位，同时积极通过展会进行有效地商业交流与合作。

　　就拿全球第一的孕婴童展来说，CBME中国孕婴童展每年有来自世界各地的批发商、零售商、代理商等专业观众达数万人。而今年7月22-24日在上海新国际博览中心举办的展会专业观众将达65000人，其中像爱婴岛、大润发、孩子王、华润、京东、乐友、苏宁、物美、1 号店、咿呀等共18 家大型采购商将齐聚展会现场。同时，CBME专门开辟了OEM/ODM制造专区，不仅有利于玩具出口企业实现内销转型发展，更有利于玩具买家通过展位专属标识在最短时间内寻找到所需商品。此外，会展期间，为帮助玩具买家快速、高效地拓展业务，CBME还设立了品牌授权专区，一个专为授权商与被授权商设计的贸易平台，可以帮助玩具买家进行商业对接，顺利完成采购工作。

　　在我国，电影衍生玩具市场恰如一枚硬币的两面，虽然潜力巨大，但竞争却比较激烈。业内人士表示，玩具企业做市场时应善于借势营销，通过充分运用展会资源，可以有效地宣传企业新品，提升品牌形象，从而提升产品销量。

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