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高价签约当下最热门的明星，意图获得更高市场回报。但与高价投入签明星所不相匹配的是，品牌并未在产品设计上进行对等的投入，“ME CITY”高端快时尚概念的定位与产品设计严重脱节。定位“快时尚”，复制“ZARA”、“H&M”的成功经验，这条看似便捷的成功之路，美邦却走得相当的艰难。
首先，产品设计趋于低端年轻化，风格与主品牌“美特斯邦威并无太大差异;“快时尚”胜在紧跟潮流，快字当先，“ME CITY”的产品线虽够全面，但却输在产品更新过缓，与市场同类产品相比，同质化现象严重;对市场估计不足，没有成熟的买手体系，且经营模式方面的欠缺，造成库存积压过剩;而高于主品牌的定价，也让目标群体渐行渐远。
实体与电商结合
对于企业的转型，真维丝服饰有限公司总经理李仲安表示，现在转型升级对于企业至关重要。“现在，真维斯正在大力进行网销。这个就是对销售手段的升级。”
据李仲安透露，2013年，真维斯通过在网上卖出的衣服超过数百万件，销售额达2.6亿元。今年预计销售额可以达到4亿元。和其他通过电商渠道销售产品的企业不同，真维斯的电商渠道完全由真维斯自己掌握。
除了自营店外，目前真维斯还拥有近千家加盟店，谈及如何避免线上线下抢食的问题时，李仲安称：“大家都在搞电商，如果真维斯不搞，对真维斯品牌形象建设不利。此外，在防止损害加盟店利益上，真维斯也做足了工夫，真维斯在网上销售的品牌主要是一些特价货和一些店铺没有的货，而且加盟店主要分布在一些不发达的省份，这些地区的网上销售量非常小，几乎可以忽略不计。”
面临企业发展的困境、巨大的库存压力以及电商销售模式的崛起，美邦也在2013年底，将已独立运营了两年之久的电商平台邦购收回到上市公司体内。年末公司存货较年初下降约4.3亿元。
转投O2O模式，也就是实体店与电子商务结合，这一销售模式的成功案例为苏宁电器。美邦计划将直营店改造成O2O新概念体验店，目前已经有6个不同城市的店铺完成了升级。
但丁浩洲则表示，事实上受市场变化的冲击，服装库存高难以避免，卖不出去的货就囤在加盟商手里。为了去库存，加盟商只好打折处理，服装品牌形象受到影响。服装品牌厂家回收库存商品，再通过电商、限时特卖消化，利润也会随之下滑。部分服装品牌选择在淘宝等平台开店，商品价格对加盟商形成了冲击，厂家左右为难。
显然，仅仅依靠销售模式的转型，能否帮助这些品牌走出困境还无定论。而调整产品结构，重新找准定位，使之更能适应国人的消费心理和习惯，或许才是这些品牌需要认真考虑的下一个问题。
（来源：中华工商时报） 共2页 上一页 [1] [2] UrbanOutfitters旗舰店纽约开业 服装行业跨界成潮流 德国服装店疯狂“半裸派对” 穿内衣购物免费获新衣 服装企业“柏仙多格”停工倒闭 殃及上游供货商 加盟商甩库存 品牌服装缘何沦为路边货？ 服装业两极分化：快时尚增长本土品牌业绩滑坡 搜索更多: 服装 |
