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广东省流通业商会执行会长黄文杰建议，实体零售企业发展自有品牌要把握好两个方面，一是流程，二是选品。在自有品牌的开发流程上，要先从整合上游资源开始。一般是成立“买手部”，买手部下面会有一个设计室，设计室会请外面的设计师来做设计，出了设计方案之后，再验厂、生产样品、批量生产，最后，百货总部进行各店分销。
在选品上，要尽量选择能弱化品牌文化的品类，同时又是甩货能力强、库存安全的品类，如做某品牌的黄金，消费者更关注黄金本身，而不会太在意你的品牌，又如做某品牌的家居摆设，消费者只会关注你的设计，而不会太在意是什么牌子。
记者观察自营品牌“潜能”有待挖掘
“国内的实体百货几乎都可以被称作‘二房东’，把招商提成当成了主要的盈利模式，世界其他国家的百货企业可不是这样的。”北京昭邑零售商管理咨询有限公司首席顾问刘晖坦言，国内百货企业长期以来不重视发展自有品牌存在的弊端。
他认为，在市场状况好的年份，这种影响还不算突出，而一旦市场不景气，企业只能靠打折促销拉动人气，那么缺少自有品牌的弊端就暴露无遗了。在他看来，实体零售想要走出竞相打折造成的利润泥潭，发展自有品牌是一条必由之路。
在这一点上，购物中心发展自有品牌比百货商场有利许多。购物中心的盈利模式主要是收取固定租金，而百货商场如上述模式，通常按营业额抽取提成。如此一来，品牌上更愿意把好卖的商品放到购物中心销售，因为除去租金，剩下的都进自己腰包。
记者查阅2012年数据显示，自有品牌商品占零售业销售额的比重，在美国为40%、英国32%、法国24%、加拿大23%。与欧美等发达国家相比，国内零售企业的反应却一直慢半拍，不仅整体市场份额较低，而且大多集中在一些技术含量较低的“大路货”上。
如今，北上广深等一线城市中，已经出现了具有相当购买实力的个性化消费群体，随着新消费阶层的加入和零售业的多元化转变，都要求零售业管理者要从本质上创新，甚至是革命性的颠覆，否则很难从根本上彻底扭转当前实体零售企业颓势。
（来源：南方日报 张西陆） 共2页 上一页 [1] [2] 娃欧商场时乖运蹇：娃哈哈进入零售业生不逢时 屈臣氏：李嘉诚的零售业金库 零售商创新:店中有“电” 5月四川消费品零售增长13.3% 餐饮业持续回暖是亮点 实体零售借自有品牌突破同质化迷局 搜索更多: 零售 |
