继免单、团购等新花样后，福州百货花心思又推出了“闭馆内购会”。昨日，记者从业内获悉，半个月内，福州就有两家百货门店先后推出“闭馆员工内购会”，可实际上并非局限内部员工，而是包含VIP客户，甚至不是VIP也能进。业内坦言，如今，内购会已完全演变成一种变相促销的形式，现在的吸引力有些打折扣。百货将“闭馆”噱头与其相结合，无非希望能玩出更多的新鲜劲。

　　红商网讯：继免单、团购等新花样后，福州百货花心思又推出了“闭馆内购会”。昨日，记者从业内获悉，半个月内，福州就有两家百货门店先后推出“闭馆员工内购会”，可实际上并非局限内部员工，而是包含VIP客户，甚至不是VIP也能进。

　　业内表示，所谓的员工内购会，和促销战并无二致，门槛低，噱头成分居多，其实玩的是“新鲜感”和“距离感”的心理战术。

　　　　员工内购会门槛一降再降

　　一般来说，内购会只是针对内部员工进行的。可今年，大洋集团针对福州地区的员工内购会，半个月内就先后有大洋天地、大洋东街店推出。

　　5月20日，大洋天地推出大洋集团福州地区员工专场内购会，承诺“员工专属定制，全年最大力度”。但当天突然挂出“临时”员工招募中，表示经店长特批，大洋天地贵宾可持贵宾卡办理手续即可参与内购。

　　紧接着，本周五，大洋东街店又将推出首届“员购节”，闭馆时间长达一天，设置的门槛限制更让人咋舌。除了大洋百货福州三家店所有内部员工级营业员凭工号牌入场、大洋百货VIP顾客凭VIP卡入场外，也可在美团网以1元钱的价格购买入场门票或现场以5元钱的价格购票直接入场。

　　对此，大洋东街店相关人士表示，顾客和内部员工享受同等优惠，一些产品折扣非常低，牺牲利润为了维护和开发VIP客户。

　　“门槛低，闭馆形同虚设，无非是制造一些噱头。”业内表示，目的很明显，就是为吸引更多的客流前来，提升销售量，减少库存。不过，如果仅部分低折扣的产品，消费者到了现场发现后，会降低对商场的好感。

　　　　玩“欲迎还拒”的心理战术

　　对于“满减”、“满送”等常规促销，顾客早已有了疲劳感，而内购会本是针对内部员工的折扣，普通顾客觉得有“距离感”，认为“员工价”肯定超实惠，因此就会更加蜂拥而至。

　　确实，上个月，大洋天地推出的员工内购会现场就吸引了不少客流。

　　“闭馆第一分钟就涌入500人次，成交额达10万元。”大洋天地相关人士透露，一小时成交额就达50万元。

　　先不谈数据方面是否靠谱，在非周末时段能让商场人气爆棚，商家确实已达到了促销战的目的。不过，业内称，从某种意义上来说，内购会这种“欲迎还拒”的姿态其实是种营销工作中的心理战术。

　　福州百货业之前也推出过员工内购会，东百东街店就在周年庆不打烊的通宵时段推出过员工内购会，不过员工会另外发放福利券，有些活动还仅针对内部员工，数量有限并未对外宣传。

　　业内坦言，如今，内购会已完全演变成一种变相促销的形式，现在的吸引力有些打折扣。百货将“闭馆”噱头与其相结合，无非希望能玩出更多的新鲜劲。

　　作者/来源：夏菁 东南快报

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