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而匹克也是从名称的国际化，管理标准、产品质量标准的国际化，到商标的国际化，最后才到品牌国际化、资本国际化，许景南把这5个步骤称之为匹克的准备工作，创国际品牌的准备工作。“做完这五项准备工作我们就要加速市场国际化，所以我们在美国成立公司，开两个专卖店，通过每个公司带动全球，通过我们的一些研究，我们现在在海外的代理商已经有四十几个，我们想一年增加二十个，三年达到一百个，我想这都是没有什么问题的。我们把现在的外商订货会都改成全球订货会，我们公司一年有四次，都变成全球的。”这也才有了“以内保外，以外拉动内”的海外战术出炉，这最终将推动匹克实现3年进入100个海外市场的宏伟目标。
“从目前的情况看，经过二十几年的努力，我们在全球已经建设成了一个框架，我们提出了以内保外，以外拉动内的战术。这个战术我们在早几年是没有办法提的，因为海外比较弱，现在海外已经有很大的网络，我们的媒体网络，我们的客户网络，我们的合作网络，从2013年开始，我们和伙伴的全球合作关系从世界杯篮球赛、欧锦赛到亚锦赛等等，通过合作我们的品牌得以走向世界。”许景南在接受相关媒体采访时如是说。
其实，如此的步步为营也在更多的国内品牌以先通过占领制高点后辐射市场的海外渠道拓展上有所展现。早在2010年5月11日，特步在台湾西门町的专卖店正式开业，“中国台湾和香港、新加坡、迪拜等地一样，都是一个强烈的发射站。通过在这样的发射站设点，可以很好地辐射到周边的区域，比如亚洲市场和中东市场。”特步相关负责人告诉记者。
渠道国际化是难点
而2013年，安踏在迪拜的旗舰店开张也是其通过该区域带动周边市场的发展，最终配合国际化进程的重要策略之一。无论如何，关键之道体育咨询公司创始人张庆认为，尽管中国是体育大国，但是中国的体育软实力在全球并不占优势，这让国内的体育用品品牌做到品牌国际化挑战更大。“可以先在东南亚、巴西、印度等中国软实力认可度高的国家布局，更要通过签约更多的国际营销资源、吸引更多的国家品牌代理及培养更多的国际人才。”张庆表示。
“本土品牌在国内市场业绩领先时，必然会考虑下一个目标，特别是在本土市场不景气的情况下，‘走出去’更显得迫在眉睫。”张庆称。
不过张庆也指出，渠道国际化和品牌国际化的难度非常大。“要做到渠道国际化，其海外市场的销售占比起码要占20%以上，但国内做得最好的匹克尚未达到。”
张文龙则告诉记者，在海外开设一个终端网点的成本十分高昂，所以，大多数的品牌都是以运动用品综合店的形式贩卖，这决定了本土品牌对终端渠道的掌控力不如自建专卖体系，如何运用营销手段树立品牌带动销售，这就是摆在本土品牌海外进程上的一道难题，毕竟，海外市场拓展并非易事，难以管理、消费需求差异以及海外本土品牌的强大市场控制占有力都是其阻碍。
在欧洲和北美体育用品市场已经相当成熟，“耐克、阿迪等已经拓展了多年，留给本土品牌发展的市场是相当小的。国内外文化的不同注定了消费者的习惯以及需求上的差异同样影响了海外市场拓展状况。”
张庆曾向相关媒体表示，内地品牌开拓海外市场都做得不怎么好，而运动品牌想有所发展，就要和一些主流的运动联系，“但本土品牌这方面没有太多积累，很难有核心竞争力进入海外市场。”
“既然想着自有品牌输出，企业还是要先练好‘内功’在国内打造好自身的品牌形象。自金融危机后，欧美市场的格局发生了变化，原本属于当地供货商的高端市场份额，已经下放到中低端市场，但是无论如何品牌才是消费者最终选择的原因，企业一定要注意维护好自己的品牌形象。此外，本土运动品牌企业要注意结识新的渠道合作伙伴，目前处于渠道重新整合时期，如果没有把握好现在的转型期，与其等待市场的调整，不如走出去找寻新市场，这也是本土运动品牌开始布局海外的一个重要原因。”张文龙认为。
匹克用电商拓展国际市场或许就是一个尝试。“我们用电商拓展国际市场，以国家为单位鼓励，降低门坎让他们先做，做完他们有信心才开店，然后从网上互动，三年达到一百个是没有什么问题的，许景南非常有自信。
自2月份2014Q3国际新品订货会暨国际市场战略资源签约会后，目前匹克也来了很多俄罗斯的客户，波兰的、加拿大的都有想来签代理的，还有慕尼黑的也想来签代理，所以，这也是一个国外拓展的途径。
此外，通过招商也是海外拓展渠道的好选择之一，好的客户会帮助你的品牌在当地落地，先通过代理以进入当地的户外品牌集合店为主，通过试点，了解产品的市场反应为进一步开设独立店做准备。不管怎样，2014年是世界体育大年，也是本土运动品牌加速全球化的最好时机，让我们拭目以待。
（来源：晋江经济报 作者：张格格）
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