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红商网讯：日前，“探路者”户外童装上线，其性价比超高的定价令业界眼前一亮。早在今年3月份，探路者联手派克兰帝开发的童装产品就已在2014中国国际服装服饰博览会上正式推出。据介绍，探路者童装主要定位为儿童中高端户外休闲产品，其未来的童装业务主要授权给派克兰帝运作。
探路者捆绑派克兰帝，两者强强联合试水户外童装，虽未像“狼来了”那样给本土涉足户外童装的品牌带来实质性的市场冲击，但的确搅动了他们的敏感神经。业界认为，随着巨头涌入，户外童装版图再添一股新的竞争力，这一方本来不大的童装细分市场既充满无限潜力，又竞争激烈。如何在这容量有限的细分领域分得一杯羹，值得本土试水户外童装的企业们思索。
探路者布局户外童装
自今年3月份探路者联手派克兰帝开发的童装产品在2014中国国际服装服饰博览会上正式推出后，日前，其部分产品已上线，这意味着，探路者童装业务迈出了全国布局的重要一步。
据市场相关消息披露，探路者与派克兰帝的合作，为国内企业之间的市场授权代理行为。探路者授权“探路者”品牌童装领域使用权，收取品牌授权费用，并可能采购童装货品;派克兰帝则负责运营“探路者”品牌童装业务。双方签订的是10年期合同，每5年会设定一个市场指标，未来5年销售额目标为3.8亿人民币。
值得关注的是，探路者童装业务将采取开设独立店的方式运营，今年，派克兰帝计划开设100家店，具体计划于8月启动。店铺布局着重北方区域一二线市场，重点在华东、华北、东北、西北区域。计划在2015年，探路者童装店能开到300~400家。
业界人士认为，探路者携手派克兰帝进军儿童户外，足以说明探路者一直都在构建集团品牌运作的户外版图，探路者的多品牌战略发展至今已初具规模，其目的就是为消费者提供更加多元化的选择，让消费者能够充分享受户外运动的快乐，而儿童户外童装业务的开拓，更多也是出于集团战略意义的考虑。
“面对严峻的现状，随着越来越多品牌涌入户外行业，价格战无法避免，中国户外用品行业的发展速度进一步放缓，渠道库存压力加剧。同时，零售终端竞争趋于白热化，零售折扣日益提高，而人力成本与租金成本持续增长，使得终端利润率进一步下降。或许，探路者童装更是探路者瞄准户外多元化战略发展的利润增长点。”藏酷策略首席策划陈忠艺说道。
但他认为，虽然探路者和派克兰帝这样的品牌租用模式在服装行业很常见，好处是快捷方便，但并非全无弊端。派克兰帝想做户外，如果从头来过需要大把的资金及漫长的摸索期，但跟成熟稳健的探路者合作，这些前期工作都省了，算是一条捷径。但就探路者而言，表面上看，合作期间，无论派克兰帝运作是否成功，探路者都能占有绝对的主动权，但时间成本谁也无法估量，若错失进入户外童装的最佳时机，同样将错失抢占户外童装市场保有量的先机。在这方面，本土CAMKIDS算是个成功先例，早在2009年，该品牌就明确定位青少年户外品牌，目前，在国内儿童户外用品市场的知名度和占有率之高令业界瞠目，CAMKIDS无疑已是儿童户外用品市场的一面旗帜。
定价优势或触动行业发展
探路者童装，派克兰帝造，一个是户外界鼻祖，一个是童装大佬，两者强强联合，究竟是不是“狼来了”?业界普遍认为，正如当年李宁Li-Ning Adventure(李宁探索)加入户外行业一样，未尝不是一个好消息，至少有一点不容否定：说明儿童户外市场的空间正在进一步扩容，有越来越多的企业进入这个市场，或将推动行业快速发展。
其实，不仅是探路者，其他很多户外品牌也都已嗅到了这一商机。户外运动用品品牌布来亚克2013年开始在中国市场推出儿童户外产品，主要侧重于衣服、鞋。该公司负责人还坦言，“爸爸去哪儿”节目大热之后，对于儿童户外产品产生了推动作用。有数据显示，儿童户外拥有40%的市场年增长率，相对空白的市场竞争、青少年群体对户外产品的新鲜和喜好，无不使青少年户外运动市场成为儿童鞋服行业的新“蓝海”。
另外有一组数据也能佐证儿童户外市场的必然发展历程。天伦天户外用品有限公司品牌经理林天皇告诉记者，目前，国内户外用品市场共有800多个户外品牌，年零售额超过5000万的仅有47个，品牌集中度之高已向业界宣告，整体户外行业的发展已日趋饱和。但儿童户外品牌不同，这个市场目前就一两个牌子在专门操盘，其余的都还停留在小规模试水上，仅仅是推出一些亲子装或儿童系列，还算不上真正意义切入儿童户外领域。随着“单独两孩”政策的出台、家庭户外旅游观念越来越普及，儿童用品市场后劲十足。
不过，儿童户外市场机会虽多，挑战也不少。“派克兰帝素来以休闲童装著称，一旦切入到户外童装领域，整体开发、设计及供应链整合都需要时间和专业团队来衔接，这是任何一个涉足儿童户外鞋服的企业都需要面对的问题。”明伟鞋服有限公司副总经理洪钦铭认为，CAMKIDS如今呈现在市场上的儿童户外品类是经过了四五年的摸索，期间，根据市场需求，特别针对儿童户外运动的特殊性，他们的设计团队和外协供应链都在不断修正和调整，现在才逐渐成熟起来，随之形成了CAMKIDS这样一个专业的儿童户外品牌形象。
相对于其他类别品牌来说，儿童成长太快，衣服更新自然比较快，但户外产品由于其功能性定价会比较高，那么，价格定位将成为真正撬动这块美味市场蛋糕的钥匙，“探路者童装在线上推出的专享价格就很有优势，一旦占据定价优势，这个市场便能快速打开。”洪钦铭告诉记者。 共2页 [1] [2] 下一页 探路者董事王静：搭上朝阳产业头班车 翻越上市雪山 探路者董事长盛发强：互联网转型并不难 探路者转型户外旅游平台提速 驴友汇年底上线 营收利润下滑 探路者转型户外旅游平台提速 增速放缓库存大幅增加 探路者多品牌布局经营未见起色 搜索更多: 探路者 |
