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差异经营还是招商不善？
记者在走访时发现，万兴国际的入驻品牌知名度相对较弱，尤其在A、B座的家具厅，除了强力、穗宝、京兰等品牌，其他品牌在大卖场并不常见。
也许开业时间较为仓促，家具厅内还有部分摊位正在装修，有的展位展品尚未完全入驻，整体看起来较为空旷。从品牌导购图来看，家具厅内还有部分摊位品牌名字空白，尚未出租。即使已经入驻的品牌，也大多忙于装修。
万兴国际家居广场总经理凤全接受采访时表示，万兴家居将定位于“中端家具品牌的培养中心”，使中端品牌逐步走向高端品牌，此外，作为外地品牌进入北京市场的“桥头堡”。他表示，很多品牌在外地做得很强势，但进入北京时间比较晚，万兴家居广场将为此提供空间。
面对商户“推广力度小、品牌无个性”的“吐槽”，季凤全表示：“商场的定位与招商品牌的实际展示效果还需要磨合，这方面的管理会日益改进，相信以后会达到较好的效果。”
交通不便 布局不畅
虽然位于成熟的玉泉营商圈，紧邻南三环，但是据业内人士分析，万兴国际家居的硬件设施并没想象中的那么好。
沈耀俊曾表示：“在市内尤其是在四环以内开家居卖场，不是明智的选择。四环以内哪有新房?消费者住在五环以外，不太可能开车去市内买家具和建材，没有周边新盘的供应，首先的客流量上就存在问题。”
某不愿透露姓名的业内人士表示，万兴国际家居所处的位置也并非想象中的完美。从地图上来看，万兴国际家居虽然距离玉泉营桥较近，但实际上在玉泉营桥西侧，位于南三环外侧，如果开车驾驶，除了从其西侧方向进入较为方便，从北边、东边、南边三个方向来，都需从复杂的玉泉营桥上绕行下桥，从其西侧的万柳桥调头。而万柳桥同时承载着东西两个方向来车调头的需求，经常拥堵。从交通角度来看，万兴国际所处位置并不方便。
有业内人士表示：“买家具建材的消费者至少七成以上是开车来的，这样的交通状况，将卖场位置逼入一个死角，肯定对客流会有影响。这个位置并不适合做商业零售商场，更别提家居卖场了。”
从卖场内部格局来看，面积小、布局不畅，也对其客流量造成影响。某位曾经考察过卖场的业内人士告诉记者：“虽然整个卖场面积大，号称8万平方米，但有四栋楼、每栋楼有4层，每层实际商户面积只有3000平方米左右。再加上场内通道不畅，弯弯曲曲，这样丢失了很多商家，消费者的体验也不好，可能一天100人的客流量都没有。”
新开卖场冷热不均
近两年，开新店似乎成为家居行业的时尚。除了在三、四线城市的大举进军，在北京等一线市场再开店，让家居市场竞争颇为激烈。
这看似繁荣的行业背后，实际并不好做。业内人士分析，一线城市内，家居卖场随新盘布局郊区将是未来趋势，而无连锁的单个新店入驻成熟市场，需要时间培养品牌，并不好做。
居然之家经营管理部经理王宁宁表示：“在北京此类成熟市场，将新店布局郊区是未来趋势。北京的区域发展差别比较大，相对于市内成熟的高端卖场，五环外还是以较低端的建材市场为主。随着昌平、大兴、房山等地区的开盘量增加，其家居消费需求增多，依靠已经成熟的百货、餐饮等新商圈，这些地区的家居消费颇具潜力，也是诸多企业看重的目标。例如今年五一期间开业的新店，无一例外地都选择了这种位置。”
相对之下，万兴国际在玉泉营桥附近的开业显得有些格格不入。万兴本身“家居新人”的面貌，其本身的资源整合能力也被质疑。
有业内人士分析：“单店比连锁品牌新店的运营难度更大，相比其他卖场有合作多年的家居企业的支持，以及多年来品牌口碑、知名度的塑造深入人心，万兴只能吸收一些无能力入驻大型卖场的小品牌和外地品牌入驻。一个不知名的卖场带领一群不知名的品牌闯入北京市场，还得需要时间让消费者接受。”
作者/来源：冯静 新京报 共2页 上一页 [1] [2] 北京家居卖场“新生”初考 成绩有高低冷热不均 宁波城西北超市大卖场扎堆 玩起贴身肉搏(图) 成都5000平方米以上零售超市卖场达173家 大众化商品+细化服务 超市卖场再次刮起平民风 手机卖场纷纷转型虚拟运营商 胜算几何 搜索更多: 卖场 |
