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红商网讯：2014年3月服博会上，观众扫描二维码体验购物乐趣。
潮妈Affiy以前逛街、网购经常临时起意，看见衣服喜欢就买。然而，生完孩子步入微胖界之后，Affiy痛苦地发现很多衣服都不能穿了，一大笔银子就这样被浪费。
无奈之下，Affiy开始了“理性购物”：网上看上一件衣服，如果有实体店会去试一下，试完一件衣服会反复思量，想好了再通过电脑或手机网购。如果在商场试衣时扫描了二维码，在移动终端下单可能还有优惠。
像Affiy这样精明的网购族日益壮大，服装业也开始深耕互联网：服装企业正在如火如荼地进军O2O(Online To Offline，线上到线下)。
“去年以来，O2O这个词儿在服装人的嘴里已经被嚼烂了。”一位服装业数据专家说，但是，到目前为止，对于O2O这种被称为“全渠道”的模式，服装业还在摸索中。
从“电伤”到“电商”
“从今年前两个月对全国重点大型零售企业监测的数据来看，零售额仅增长了1.5%，其中食品增长1%，服装增长-1.3%。62%的企业零售额负增长，这一负增长比例前所未有。”中国商业联合会副会长王耀在一个服装渠道建设论坛上介绍说。
顾客都去哪儿了?网络。全国各地每天风风火火奔忙的快递小哥送出的包裹里，服装占比不小。电商10年，服装业是最早、最大规模覆盖互联网销售渠道的传统产业之一，走到今天，不管是品牌还是代工，几乎所有服装企业都开始进军电商。
然而，除了少数品牌因为独到的战略战术异军突起、雄霸网络江湖，整个行业似乎并没有因此真正兴旺起来。消费者选择网购服装的一个重要动力，是线上比线下价格便宜，很多服装企业顺应这一节奏，要么在电商平台上消化库存，要么线上同款直接优惠于线下。这样一来，销售额的增幅与销量增幅存在反差，利润摊薄了不说，线下的生意也变得越来越难做。
“天猫变得像个尾货市场，客单价平均折扣在六七折就已经是比较好的业绩了。”上海伯俊软件科技公司一直在为服装企业提供信息化管理软件，该公司副总经理冯巍说，PC互联网时代，服装企业本来以为在网上可以免费开店、弯道超车，上线后才发现，流量是靠买的，网店同样需要一个好店长，而电商人才同样一将难求。
而且，线上价格低于线下，会导致线下经销商的“起义造反”，下一年的订货会要跟品牌商讨价还价了。由于集体的浮躁，电商变成了“电伤”。这让很多服装品牌想要回归，将消费者再引回线下。
回到线下当然不是“弃网”。很多人认为， O2O时代将是电商重塑的过程，移动互联时代，打通各个渠道的入口，让传统渠道与网络各自发挥长处，线上线下融合起来才是正道。
千万元补贴，先让消费者习惯起来
通俗地讲，O2O模式就是把线上消费者带到实体店，在线支付、门店提货，享受服务也在线下。移动互联网将O2O变得更现实，拉近了线上线下的距离——在一家商场的一楼喝咖啡时下了单，随后就可以去三楼店内试衣、取货。
在这样的背景下，品牌商们开始着力培养消费者手机购物、Pad购物的习惯。目前，京东、天猫等主要电商平台都设置了手机客户端，天猫上一些品牌还专门设置了比PC便宜的手机购物价格。
而腾讯显得更为激进。4月18日—20日，腾讯微购物商城联合七匹狼、达芙妮、罗莱家纺、诺奇、柒牌、VERO MODA等20家鞋服品牌，展开了一场为期三天的大促销活动，被业内称为国内鞋服行业首次真正意义上的O2O大促。
继续前阵子火热一时的微信红包和嘀嘀打车模式，此次促销腾讯拿出千万元补贴，在腾讯微购物商城，消费者每单都获得50~1000元红包，同时还能享受到商家不同程度的打折优惠，购买一件商品能省下人民币少则五六十，多则几百上千元。同时，为了提高线下门店导购的积极性，每单成交订单导购也可以获得腾讯10元奖励。
在传统渠道已十分成熟的男装品牌七匹狼，将2014年作为变革之年，此番共有11家分公司、167家店铺、596款商品参与促销活动，最终成交突破1.3万单，业绩总额530多万元。 共2页 [1] [2] 下一页 Life After Life布局服装空白市场 潮牌年销售超2000万 Prada鼓励购买过季服装 业内人士称是为了制造噱头 服装品牌三条通道“打新” 文化成至要 超市服装夹缝求生：受中老年人青睐却难讨年轻人欢心 雅戈尔4月服装销售同比增一成 今年拟开大型旗舰店 搜索更多: 服装 |
