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挑战：品牌商暗推低价商品阻击
事实上，百货开发自有品牌不仅拼不过超市，也来自品牌商的竞争压力。业内人士表示，百货超市开发的自有品牌省去了物流配送、包装设计、广告推广、促销人工费用，且不用进场费也能获得较好的销售位置。所以，自有品牌商品比生产品牌商的商品价格平均低10%~20%。记者了解到，王府井百货自有品牌FIRST WERT一款藏青色兰格纯棉男士长袖衬衫售价为1150元，而男装品牌PORTS同一类型档次的衬衣打6折后仍要1680元。
一位不愿具名的业内人士表示，像屈臣氏的自有品牌，主要以店内畅销品和潜力新品为目标焦点，采取贴身跟进的策略。当潜力新品呈明显增长态势时，屈臣氏就会立即进行仿制跟进，抢走很大销售份额。“在这种情况下，很多品牌商不得不推出一些低价产品和商场自有品牌竞争。”
而记者走访了解到，摩登百货“Mopark”运动袜子和男女装丝袜定价在30至100多元之间，全棉的运动袜20、30元的价格很有杀力，其销售增长达到40%~50%。在这种情况下，“Mopark”袜专柜边上，宜而爽、真维斯等品牌也推出不少低价品牌全棉袜子。
专家建议：尽量做弱化品牌文化的品类
广东省流通业商会执行会长黄文杰建议，百货做自有品牌要把握好两个方面，一是流程，二是选品。在自有品牌的开发流程上，要先从整合上游工厂开始。一般是成立“买手部”，买手部下面会有一个设计室，设计室会请外面的设计师来做设计，出了设计方案之后，再验厂、生产样品、批量生产，最后，百货总部进行各店分销。
在选品上，要尽量选择能弱化品牌文化的品类，同时又是甩货能力强、库存安全的品类，比如做一个某品牌的黄金，因为消费者更关注黄金本身，而不会太在意你的品牌，再比如某品牌的文胸，消费者只会关注你的文胸设计，而不会太在意是什么牌子。
消费者：质量和设计最重要
“如果是袜子、文胸、毛巾等小东西，我愿意买便宜的自有品牌，前提是必须质量过得去”，在广州一家企业当行政人员的马小姐说，不过，如果是外衣和包包，她还是比较在乎设计和品牌。而另一位在珠江新城某金融机构上班的谢小姐却说：“袜子等虽然是小物件，但贴身穿，文胸和衬衣更是讲究设计，自有品牌感觉还是不专业。”
他乡之石
自有品牌捧热英国玛莎
自有品牌是玛莎百货成功的最关键因素。1928年，玛莎百货公司的自有品牌“圣米歇尔”诞生。该品牌最初只限于小范围的纺织品，随后逐渐取代了店内其他品牌的商品。玛莎百货成立一个测试和研究创新面料的实验室，由各地门店从顾客中收集第一手的意见和要求，由技术开发部门的数百位设计师进行产品创意和设计，然后交付制造商进行生产制作，最后再通过玛莎的销售系统进行分销。这种独特的零售模式，被业界称为“没有工厂的制造商”。(信息时报) 共2页 上一页 [1] [2] 广州百货业试水“微百货” 携微信“线上引流” 广州百货业加码自有品牌 品牌商推低价商品阻击 百盛2年关6家店 纯百货业态遭遇尴尬境地 银座百货总经理郑良玉：百货业需回归零售本质 百货业谋逆势发展 力求差异化服务吸引客流 搜索更多: 百货业 |
