商场内，电影院、餐厅等店铺的人气远远高于传统百货。

　　商场策略

　　扣点不划算，转而收房租保底

　　红商网讯：商场的转变从对品牌进驻要求开始。济南世茂国际广场刚开业，许多店铺刚刚才装修完正式营业。

　　4月30日，记者以品牌代理商的身份前去咨询时，济南世茂国际广场的工作人员介绍说，现在只需要提交品牌资料包括品牌整体介绍和已有店面形象资料，产品特色介绍，面向顾客群类型和产品价格。“ 商场在品牌选择方面，不一定非得是国际著名品牌，有风格、有特色元素的品牌也可以进驻。”该工作人员表示，同时，证照方面需提供商标注册证、产品检验合格证、营业执照等常规公司证照，如果是代理要有授权书。

　　据一家商户透露，“世茂国际广场全部是纯租金，不扣提成”，一铺一价，因为现在的铺位不多，由商场安排铺位，按照铺位具体情况定价。

　　“恒隆是扣点和房租，两者取高。”在一位业内分析人士看来，除了银座、贵和等传统高端商场仍保留扣点的方式，新的综合商场大多加入了房租的新选项，毕竟扣点给商场带来的收益在下降，这说明了传统商场业户的经营收入进入下行渠道，商场不得已加入了房租的保底收租方式。

　　专柜新招

　　送礼物打折扣，绑住VIP客户

　　2001年电子商务的交易总额是6亿元，10年后，2011年达到了7000多亿，2012年淘宝一家就上万亿。事实上，冲击传统商业的不只是电商，其自身的停步不前也是重要原因。变革之下，传统商业仍有生机。

　　鄂尔多斯入驻银座商城20多年，一直以实体店为主。去年开始做网购，占到总销量的5%左右。“2011年的零售额在1700万左右，2012年也很稳定，2013年受‘八项规定’影响，零售额小幅下滑了一些，在1500万左右。”其山东经销商认为，公司实行网上、网下差异化营销策略是成功的。电子商务的优势主要体现在产品价格上，因此网上以旧款、低价为主，实体店以新款、会员价为主，在品质、定位上与电商形成差异，吸引了不同的消费群体。

　　该经销商介绍说，公司注重会员的维护，推出了会员制，分白金卡和钻石卡两种，定期给会员发送折扣信息，赠送生日礼物，并对会员推出终身免费清洗和生日特价等一系列优惠措施。对有特殊需求的高端客户，也可以推出私人定制式服务。

　　融合共赢

　　百货商场联合厂家生产自有品牌

　　“不能简单地将电商平台与实体商铺视为竞争关系。”山东世联怡高物业顾问有限公司客户与策略资源部一位研究员说，两者之间还存在合作发展的机会，这应该是一个趋势。

　　“O2O的模式，即线上线下融合模式，大家都在探索，将来会是一种趋势。”该研究员说，比如业户做综合经营来提高利润率，实体店放最流行款式的鞋子、服装等，让顾客进行体验，然后再拍下二维码，进入网上店铺选购不同颜色、不同款式、不同价位的商品后，下单购买，通过支付宝付款，网店再发货给实体店或顾客指定地点。同时，B2C模式也是可借鉴的，即企业对终端消费者的模式，配合实体体验店，两者相得益彰。

　　据一位业内人士介绍，厂商合作是实体店未来的销售增长点，佛山百货商场已经开始尝试这种创新模式。佛山一家百货联合厂家开始生产自有品牌。在生产和销售过程中，商家负责市场推广、销售等，厂家则负责资金、技术和产品，其价格相比其它商品具有优势，传统商场借此积极开拓利润点。(齐鲁晚报)

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