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自营仍然困难重重
对于自营销售目标，张峻显得很谨慎。“这得看看再说，对我们而言，现实一点，在未来三年自主经营的比例能够达到5%至10%就可以了。”张峻说，百货自营尚处于探索阶段，这个过程存在着很多不确定因素，不能盲目定指标。
“相对于品牌商来说，规模是百货企业从事自营所面临的一个很大问题。” 张峻说，品牌商在全国可以有数百、上千家专卖店或专柜，而百货商最多也就几十家门店，规模效益不如品牌商明显。与此同时， 百货店内品类多，商品差异大，对百货商的经营能力提出了很高要求。而过去几十年的联营模式严重销蚀了百货企业经营能力。因此，现在需要一个能力培养的过程，自营不可能一蹴而就。而在自营模式上，张峻认为，各个百货商也应该找到适合自己的模式，没有现成的样板，目前来看，大家都处于找感觉和路径的探索阶段。
正如张峻所言，因为上述一系列因素，加上自营的风险，很多国内的大百货商在自营这条路上走得很慢，有的企业也为此交出了昂贵的学费。
上海百联集团是国内知名的百货旗舰，早在2006年，上海百联就提出争取经过3年的努力，将百联百货自营商品的比例从目前的3%提高到30%。不过，时至今日，上海百联的自营比例依然远远没有达到其当年提出的目标，而其自营模式也尚处于探索阶段。
武汉中商集团在2012年也曾提出了一系列自营战略规划，根据该公司2012年的年报，该公司提出，“扩大自营，大力发展自有品牌，外贸直采、工厂订制、品牌买断等方式做强超市穿着类，探索发展休闲服饰的总代理、总经销业务，加强自营基地建设。百货连锁公司以化妆品自营为突破，探索以品牌代理商的定位，实行采购、销售、柜面形象、营销推广一体化，先试点，再逐步扩大范围。”但该公司一位高管近日在接受中国商报记者采访时说，事实上到目前为止，公司的自营计划几乎都还没有真正开始启动。“很多年没有做了，没有经验，货品铺出去需要很多资金，如果卖不出去怎么办?风险很大。”其表示，目前公司对自营持谨慎态度，并没有积极推进。
武汉中商的担忧不无道理，在自营的道路上交出昂贵学费的中途折戟者已有先例。去年11月30日， 一直走在百货自营道路上、定位小众化百货的NOVO百货在重庆的国贸店关门停业，导致该店停业的主要原因是客流不足，经营亏损。在此之前，NOVO百货的北京望京店和成都第一城店分别于2012年和2011年相继关闭。NOVO百货来自香港，是内地市场少有的特色百货店，也是内地百货行业自营的先行者和买手制、特色花经营的践行者。
“行业都在尝试自营，但完全做成功的目前还没有。”张峻说，大家都在摸着石头过河。
各个百货商应该找到适合自己的模式，没有现成的样板，目前来看，大家都处于找感觉和路径的探索阶段。(中国商报) 共2页 上一页 [1] [2] 上海百货企业尝试“虚拟购物” 38家A股零售百货企业 净利不及阿里巴巴一家 上海：110家百货企业春节7天销售增长5.7% 假日经济仍靠促销战 百货企业难逃增收不增利 五成百货企业中报净利下滑 行业并购概率增大 搜索更多: 百货企业 |
