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变革商业模式
抱团推进
浙江多数专业市场、商超、百货起步较早，顺应了1985年至2000年间零售业发展的第二次浪潮。近30年以来，百姓收入增加，对品质生活的需求提高，同时小商品生产和轻工业快速发展，这对当时传统分销体系的要求比较低。低标准意味着低门槛，众多浙商纷纷涌入，在商品稀缺的年代获得了蓬勃发展。但同时，市场准入的低门槛也造成了浙江商品市场规模普遍低小散、品牌知名度不高的先天不足。
为迎接零售业的第三次浪潮，面对零售业的新一轮变革重组，浙江大学管理学院网络营销研究所副所长、中国电子商务研究中心高级研究员王小毅认为，必须改变以往单打独斗的局面。他提出了三条建设性的意见。
首先，浙江市场品牌重塑势在必行。市场不仅仅是卖货的地方，更需要建立与消费者之间的情感纽带。其次，实施品牌、批发、零售在价值链整合上的合作，促进三者新关系。同时，要重视不断细分的市场，致力于探索新的商业模式，如社区独立店、生活方式体验百货、自有品牌专营连锁店等。
王小毅认为，专业市场应共建大平台，在电子商务方面进行合作。“专业市场最强的优势在于后端资源的整合以及与上游之间的关系。如何打通这些关键节点呢?第一步是草船借箭，借助天猫等电商大平台的流量，把人气吸引到自己开设的网站上。第二步，造船不如租船，与其自己深造一个平台，不如与他们进行战略上的合作，把管理权委托给他们或者进行战略上的把关。之后便是承包航道，把航道路线都拿下来。当你越做越细的时候，其他电子商务公司就会发现在这一块领域或某个品牌根本没有竞争力。这样才能引船出海。”王小毅说。(浙江日报) 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: |
