红商网讯：注：在《电商崛起不容易》一文中，我们看到尽管化妆品网购发展迅速，但依然存在需要解决的品牌问题。事实上，在网购崛起之前，化妆品的传统渠道已经比较成熟，而在这些渠道中，也有许多隐形的巨头。
专业连锁店渠道：尚待验证的爆发增长
在化妆品渠道中，还有一个迅速成长的渠道——专业连锁店，这类渠道中的代表性企业当属屈臣氏和莎莎。
屈臣氏和莎莎进入中国内地的时间都很早。屈臣氏上世纪90年代末就进入了广东地区，而莎莎网也于本世纪早期进入。但这两家公司在进入内地以后的相当长一段时间内，都处于潜伏阶段。
事实上，业内对化妆品专业连锁店的发展前景有过很长时间的讨论。
目前中国专业连锁店模式最成功的当属家电行业，以苏宁、国美为首的综合家电专业零售商的崛起为标志。但是，化妆品的专业连锁与家电行业存在很大的差别。
化妆品专业连锁店的毛利率很高——莎莎的毛利率高达45%；屈臣氏的毛利率虽然比莎莎低，但依然有35%。相比其他零售行业而言，化妆品的毛利属于较高的水平。
化妆品专业店的毛利率，对产业链而言，就是化妆品从品牌商到消费者手中的渠道成本。
而对化妆品专业零售企业而言，其自身的运营成本并不小，屈臣氏和莎莎的运营成本均在30个点左右。
细分莎莎的运营费用以后我们发现，化妆品专业连锁店最大的两部分成本是租金和人力成本，这两项成本的占比就已经超过20%。而且这两项费用都存在刚性上涨的长期趋势。
在中国开展化妆品专业连锁经营需要考虑的因素主要有两个：一是市场容量的大小，二是商业模式能否支持盈利。
对于前一个问题，所有人看到的都是机会，因为中国的消费市场正在迅速发展，化妆品行业也不例外；然而，后一个问题却颇值得玩味。中国市场在地理上的范围很广，一线城市的需求集中度很高，但二、三线城市，甚至更低级别的地区，化妆品的消费需求就相对分散。这种专业连锁的经营模式，能够将渠道下沉到什么级别，还是一个未知数。
这还只是静态地分析问题。如果考虑到电子商务最近几年的迅速引爆，化妆品专业连锁店是否还有存在的价值？ 共2页 [1] [2] 下一页 二月白等化妆品曝抽检不合格 食药监局要求一律下架 韩后、欧舒丹等化妆品被指打有机幌子浑水摸鱼 洋品牌失意大众市场 国货发起高端化妆品逆袭战 武商广场去年单店销售化妆品5.3亿 全国第一 土洋化妆品下一战：争夺中高端化妆品市场 搜索更多: 化妆品 |
