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“不要小看这些乱哄哄的中庭特卖会，这是我们品牌商一年内最好赚的时机。我们计算了一下，我的店铺租金是一天一平方米5元，可想而知不会是很好的位置，平日到我店内购物的客人不多，一天营业额大概数千元到1万多元，加上人工、营销成本等，如果没有特卖会，那我的收支很难平衡，我们和购物中心是签合约的，模式是营业额分成加租金，假如营业额过低，则购物中心的利益也受损，甚至我们连支付租金都成问题。为了让我们这类中小品牌商户提升营业额，加强支付租金和分成能力，购物中心会以‘让扣’，即减少分成比例的模式让我们在中庭举行特卖会。”一家服饰品牌的工作人员小张如是说。
“你可能难以想象，我们中庭特卖会一天的营业额有时可达5万~6万元，特卖会若持续一周，相当于我几个月的营业额。如此一来，商场的租金和分成利益都得到了保障。”小张向《第一财经日报》记者透露。
据业内不完全统计，有些知名品牌，比如ONLY、VERO MODA、JACK JONES等的中庭特卖会平均一天营业额就有几十万元，有些品牌的特卖会日营业额可达平日的10倍甚至更高。
“据我多年经验，不少服饰品牌一年之中在春节、‘五一’、‘十一’等几个节点所做的中庭特卖会，营业额相当于其平日的全年营业额，即一些服饰品牌一年中就靠几次特卖会赚钱，特卖会还有利于品牌商户清理尾货，减少库存。”RET睿意德商业服务部董事杜斌告诉记者。
当品牌商户因中庭特卖会赚得盆满钵满时，购物中心也利用“中庭经济”成了大赢家。诸多品牌商户反映，通常购物中心对服饰类品牌的“扣点”即分成比例为25%~30%，若举行特卖会则会将该比例降到10%左右，但由于中庭特卖会的营业额是平日的数倍，因此即便降低分成比例，购物中心所获得的分成总额依旧要明显高于平日，加之租金收益和因特卖会而拉动的商场其他消费，则购物中心才是最大赢家。
“中庭经济”产生千万收益
既然租金、分成等是中庭收益的主要来源，那么中庭究竟能给商场带来多少收益呢?
记者多方采访后获悉，各大商场中庭的租赁分为日租和长租赁，前者一般有起租要求，比如上海中山公园龙之梦、来福士等必须至少4天甚至一周起租;后者则通常是大型广告或公关公司每年包租一个较长的时段，具体价格要看双方协商。以日租者而言，各大商场的中庭租金分为周一到周四一个价码，周五至周日一个价码，周末价高于平日价，总体租金具体还要看租赁的面积等条件。以一个20平方米的中庭小型租赁为例，租周一至周四约1万~2万元，周五至周日约10万元。有些较热门商场中庭租金水平非常高，比如中山公园龙之梦、来福士广场，一周左右的中庭租金高达28万~30万元。假如遇到营业额分成的特卖会则中庭收益会急剧上升。
“中庭经营管理非常有学问，并非简单进行活动，这需要商场管理者做细节规划，将中庭收益最大化。中庭的管理归属购物中心市场部，大家一般认为市场部是花钱的部门，然而就因为有了中庭，让市场部变成了赚钱的部门。在时间上，市场部人员从每年1~2月就开始将这一整年的重要节点要做什么活动都定下了，而年初时，汽车、房地产、服饰、珠宝或公关公司等也都会主动与商场市场部联系，敲定一年内的各类中庭演出、活动和特卖会等。”周靖说。
周靖还告诉记者：“从空间而言，中庭是可分割的，当遇到大型活动时可整体出租，有些小活动则可分成几个区域出租，比如位于上海莘庄的仲盛世界商城有约2000平方米的巨大中庭面积，其能同时举行几个活动，如此一来，其一天的中庭收益是翻倍的。当然市场部人员也会留一些时间段作为临时活动后备，比如仲盛世界商城的中庭曾作为某娱乐节目的海选场地，当时给该商场带来巨大客流。”
据诸多业内人士反映，因为有了中庭，商场在生意冷清时能增加人气，在品牌商户营收低迷时能调整增加收益，原本就火爆的商场则更能大把赚取租金，不少购物中心中庭的一年收益至少可达1000万元。
当然，并非所有业者都能拿到来自中庭的收益，有些硬件陈旧的老商场并没有中庭设施，而有些零售企业则因管理问题而放弃了中庭的经营。比如第一百货在整体升级后本拥有很大的中庭面积，但却被分割成诸多商铺后进行出租，放弃了中庭模式。
“原因很简单，因为中庭需要管理，从年初规划事无巨细，还要和客户、公关公司沟通，遇到明星活动或演出要向相关部门报备，若粉丝等过多造成拥堵，还有一定风险，第一百货这类老字号国企肯定求稳，分割中庭给小商户租赁是低风险且有租金保障之选。但作为现代体验式购物中心，未来的新项目一定要有中庭。”周靖认为。
（来源：第一财经日报 作者：乐琰）
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