红商网讯：就在电子商务与传统百货业厮杀正酣之际，一种名叫“工厂店”的模式却在两强夹缝中悄然生长。你可以在这些工厂店里买到商场专柜的品牌商品，甚至可能遇上当季热款，而一般这种特卖会甩货的力度也非常狠，价格都在1—5折。

　　线下“淘宝”充满诱惑

　　“工厂店”本是舶来品，意味着生产企业采用从工厂直接到消费者的销售模式，摒弃了分级批发商、分级代理等中间繁冗环节，这样消费者购买起来更加方便，也无需再为中间环节买单。很多企业尤其是服装企业，开办工厂店的初衷，便是要解决自己的库存问题。

　　“消费不振、库存高企、资金紧绷……哪怕是‘地板价’，卖一件是一件，清库存也在创造利润。”锡城一家私营服装企业的销售经理向记者诉苦，“说来说去，消费者买不买我们的产品，到最后还是要看价钱”。

　　为了给大量库存找寻出路，很多企业就想到了成本低、出货快的“工厂店”。而大量工厂店的出现，也在慢慢改变人们的购物习惯。越来越多的消费者会在收到工厂店特卖消息之后，开车跑到工业园区逛一圈，满载而归。

　　据了解，传统专卖店模式沿着“工厂——省级代理——区域代理——加盟店——消费者”的流通链条进行，中间每个环节都要利润。再加上商业用地租金比工业用地高，百货商场还要按照超过零售额30%的扣点征收管理费，“羊毛出在羊身上”，导致终端零售价往往是出厂价的2倍以上。而工厂店能把省下的流通成本和经营成本回馈给消费者，自然就有价格优势。

　　“工厂店”如何可持续经营

　　那么，工厂直销的蛋糕究竟有多大?与电子商务相比，它的优势又在哪里?

　　市场上普遍认为，“线上要比线下便宜”，主要是因为一些看得见的因素，比如实体店需要租金、高昂的门店管理维护成本等等，而这些成本在线上渠道基本没有。可事实并非如此。据了解，目前电子商务网站的物流成本在5%至6%，广告和流量成本约4%，人工成本(包括技术管理、客服等)为4.5%，综合运营成本在15%左右。而线下门店的物流成本占比不到1%，广告营销成本约1.5%，人工成本3.5%，门店租金不到7%，综合成本约13%。从运营成本看，线上并不占优势，这也是为什么大部分电商始终亏本运营的根本原因。

　　实体店不断受挤压，电商经营成本越来越高，“工厂店”便悄然成为第三种业态。一家企业的销售负责人坦言，如今的工厂店不再仅仅是消化库存的“下水道”，而成为了继传统百货、电子商务之外的一种全新的商业模式。“这是一块‘商业洼地’，给企业提供了尝试‘工商结合’　的机会。企业需要这样的机会，市民也需要这样的实惠。”

　　然而，“工厂店”在主打低价的前提下，如何突出自己的优势与网店竞争?如何持续地解决商品货源的问题?以及在郊区还是城区选址?这些都是困扰“工厂店”能否持续生存下去的几个重要砝码。

　　业内人士指出，传统工厂店模式仍有一定的局限性，比如，它只能扎根于工厂所在地的本土市场，无法服务于外地和外贸市场，但“厂店合一”的灵活模式能比实体店更加敏锐地捕捉市场风向标。他同时提出建议，“工厂店”可借鉴奥特莱斯名牌折扣店的商业集群模式，整合各类品牌企业，形成品牌工厂店集群的新兴业态，甚至可打造成无锡本地的旅游、消费新地标。

　　作者/来源： 无锡商报

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