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异地扩张之路不好走
“出走广州，进军二三线城市”似乎看上去很美，但仍有些事实不能被忽略。
2005年，曾经作为广州友谊百货向外发展“试金石”的中山分店停业，虽然友谊百货方面表示关门原因在于“中山店发展商未兑现承诺”，但据年报显示，中山店销售一直不甚理想，这或许也是友谊百货当年败走中山的原因。
2007年，中华百货退出东莞商业地产项目“第一国际”，外界猜测定位不明、百货业同质化等原因或导致其撤出东莞。
2012年，广百百货决定关闭深圳龙岗店，当地媒体报道认为，经过多年发展，深圳本土商业品牌已在全市形成了非常完善的网络，外地品牌想要入深是非常困难的。
“虽然有些百货企业已经是行业巨头，但在进军二三线城市过程中也有碰钉子的时候。”广东省流通业商会副秘书长兼会长助理、第一商业网总裁黄华军坦言，这几年百货业的本地扩张从未间断，但异地扩张则较少，且当前异地百货的发展情况大多未达预期效果。
针对不同市场要有不同策略
为何在广州风生水起的大百货，到了外地却遭遇“滑铁卢”?
佛山科技学院经济学博士钟陆文坦言，广州是对佛山消费产生重要影响的两个城市之一，另外一个就是香港。佛山长期以来注重工业发展，服务业未得到应有重视，加之广佛特殊的地理位置、历史及交通融合等因素，同城替代效应越来越明显。广佛同城地铁联通后，逐渐出现广州“虹吸”佛山消费的状况，更导致佛山“消费漏出”。
二三线城市与一线城市相比，是一个完全不同的市场，而长久养成的消费习惯难以在短时间内扭转只是一方面。
黄华军表示，除了遭遇当地同行的挤压之外，百货店对个性化要求很高，也导致异地扩张风险较大，“并不是品牌大就一定能吸引当地消费者”，加之供应商资源是否愿意跟随百货共同异地进驻、进驻之后当地消费者对品牌是否受落等都是百货异地扩张需要解决的问题。
如何避免重蹈广州百货败走异地的覆辙呢?“百货业异地扩张要特别注意因地制宜，不同的市场应该有不同的策略。”天河城百货相关负责人表示，本次进驻莞佛选择的奥特莱斯业态，打造商圈的差异化服务，将成为他们的突破口。
对于天河城百货本次异地扩张的业态选择，黄华军表示肯定，他说，从目前百货异地扩张的多种方式看来，奥特莱斯业态的投入相对低、见效快，是一条比较好走的路，也值得广州百货参考。
广州大学工商管理学院教授、中国高校市场学研究会常务理事秦陇一建议，百货在布局二三线城市时，首先要对当地市场进行充分的调研，了解当地消费者的消费习惯，培育好市场基础。同时，业态选择也要突出特色，尽可能错位经营，避免进入同质化竞争的死循环。
南方日报记者 张西陆 共2页 上一页 [1] [2] 百货业将向智慧商业转型发展 体验消费成重点 百货经营结构生变 百货业应找准转型突破口 区域性百货业更具稳固竞争力 至少6家百货上市企业涉足O2O 百货业将迎来春天 百货业加快迈向“店网融合” 今年仍然面临压力 搜索更多: 百货业 |
