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红商网讯：药店售卖奶粉已试水多时，经过5个月的推广，目前全国范围内已有200多家连锁企业超过万家药店进行尝试，但在业内人士看来，药店目前并没有扮演一个积极的角色。而通过引入银行，或将盘活整个资金链，形成规模效应，最终使药店成为销售主体。
引入银行担保模式
经历了5个月的前期试水之后，药店卖奶粉将进入新的测试阶段。北京商报记者日前从主推此次药店卖奶粉的中国国际贸易学会国际品牌管理中心获悉，近期，药店卖奶粉将进入新的测试阶段，此番测试将对前期反映的问题进行大范围调整，其中关键一点是未来有可能将引入两家银行到经营中来。
据中国国际贸易学会国际品牌管理中心许京介绍，前期测试中，药店并未直接参与奶粉经营，只获取固定收益，并不承担风险。在未来将推动药店在行动中扮演主体角色，与奶粉品牌商直接对接，进行经营。但在此情况下，药店或将面临一定的经济压力。
据了解，药品与奶粉在药店的铺货方式并不相同，药店需先向品牌商出资购买奶粉铺货，但此笔费用对于小规模药店而言具有一定压力。
引入银行担保将解决此问题。许京表示，药店可以通过银行贷款向品牌商购入奶粉进行铺货，银行将为药店提供长达45天的还款期。在许京看来，银行的介入将极大增强药店的采购能力。
规模小成难点
在前期测试中，8.5折的优惠吸引了更多的消费者选择药店够买奶粉。在许京看来，消费者对于奶粉价格是十分敏感的，目前药店销售奶粉十分有限，未形成规模效应，议价能力不足，最终导致平时价格不具备竞争优势。
据了解，在前期测试中，进行了短时间的8.5折优惠活动，销售量得到了明显的提升，但由于此价格只是测试期价格，已无盈利点，并不能长期推广。
许京指出，只有药店销售量上去，才能形成规模效应，进而降低奶粉价格，形成良性循环。统计数据显示，京城试点的五家药店中，销售最好的永安堂灯市口店平均每月销售在50罐左右，但有的门店每月平均甚至只能销售6罐。
许京表示，多家奶粉品牌曾表示可以考虑为药店提供“特供”款，在配方与价格上区别于商超渠道，但目前由于销售规模较小，奶粉企业提供“特供”款需要建设相应的生产线，这对企业来说将是一笔不菲的投入。只要有足够的订单，药店便能取得一定的优势。
药店成经营主体
目前遇到的最大难题是药店缺乏客流，未来将突出药店的主体地位。目前，药店多是扮演“场地提供者”的角色。
据了解，在前期推广中，主要有奶粉品牌、物流配送、自动售货机、药店四方参与，为保护药店的利益，其享受8%的固定提成，并不承担销售风险。未来，药店将逐步成为经营主体。
但由于奶粉10%左右的利润率远低于药品的40%利润率，药店对此表现并不积极。在许京看来，药店不能只顾眼前利益，还需看到奶粉吸引客流的作用。上万家药店可以进行资源整合打造服务平台，通过强化服务培养消费者消费习惯，最终依靠药店严格的管理手段将药店打造成值得依赖的奶粉销售渠道。目前，药店销售奶粉正处于困难期，但经过拐点后将迎来成长期。
（北京商报 记者 王运）
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