红商网讯：今年的两会近日已经闭幕，对于电子商务类的提案相比往年更加丰富了起来，其中一项关注度较高的，是由全国政协委员、苏宁集团董事长张近东提出的“传统零售商O2O转型”的提案。

　　张近东在提案中表示，对于零售业而言，如何持续不断地满足消费者全方位、深层次的购物需求，实现弯道超车，以提升零售业的全球竞争力，是整个行业必须要思考的议题。

　　此外，在张近东看来，从硬件设备层面，亦或是交易与服务流程，都要围绕便捷与安全两方面展开，鼓励支吃开发更简便易用的移动商务应用、智能设备、支付手段、服务方式等。最终目的就是要让O2O运营更高效、服务更周到。

　　近两年来，团购发展迅猛，成为了发展最快的O2O模式，同时也是目前应用范围最广的O2O模式。而以移动互联网为载体，定位系统为核心的移动O2O模式正逐渐成为O2O模式未来的发展方向。

　　对于国内零售商参与电商O2O模式，仍存在着一些障碍。业内资深人士鲁振旺对此进行过分析，他表示以手机APP为主，现今国内基本没有传统零售O2O的成功案例，包括微信、手机淘宝、美邦等企业公司都在摸索当中，在西方大行其道的APP模式的零售O2O到了中国似乎起步感觉有些吃力。关键是遇到了几个难以解决的问题，这其中包括信息化不健全、网店渗透率不足、行业集中率太低、利益机制没有打通，线上线下互博等。

　　传统零售商的高层们对于O2O模式的愿景很向往，但实际却是很骨感的，话喊的十分响亮，但是实际工作落实下去之后，才发现有没着没落的感觉。也有人曾经用苏宁举例，苏宁在前段时间搞线上线下同价的策略，结果导致价格上不去也下不来，最后形成了左右手互搏的现象。

　　国内零售商的急切心情我们是能够理解的，但是由于国内外市场行情的不同，在营销策略上应该采取不同的方法，生拉硬套只会事倍功半。

　　首先国外的消费者追求的是快捷，并且国外商户多以直销为主，在控制价格上比较方便。而国内消费者很显然追求的是价格，且商户多以分销形式进行营销，即代理商、经销商来拓展线下渠道，导致价格难以控制。最终使得价格同步出现难题，并且维持住消费者忠诚度也较难。

　　综上所述，由于国内外消费者的消费行为以及购物习惯不同，所以对于产品的把控加上经验会使得零售商们在O2O的道路上走的更轻松些，想要改变现状，开辟出合适的模式，仍需要花费一番功夫。
　　（Bianews 文/贺子章）

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