红商网讯：中国购物中心发展已有十年光阴，作为中国第一家单体面积最大的购物中心——金源新燕莎MALL也迎来了转型期。在金源新燕莎MALL总经理王丽华看来，消费习惯的转移加速了商品、销售模式发生变化，体验化为主的购物中心将成为社交化消费平台。

　　商场变社交平台

　　与几年前百货业遭遇千店一面的尴尬如出一辙，王丽华表示，尽管与欧美国家相比，我国的购物中心起步较晚，却也早早陷入了同质化困局。从不被人知晓到成长为成熟品牌，现如今的金源新燕莎MALL也遭遇了行业与时代的双重挑战。

　　一方面，购物中心发展步入快速轨道，新主题的时尚购物中心如雨后春笋；另一方面，从互联网迈入移动互联时代，消费者的消费习惯发生了再次转移。王丽华表示，在两方面压力下，传统型购物中心进入发展瓶颈期。商场需要加速围绕消费者的变化调整品牌结构与组合。

　　今年初，金源新燕莎MALL明确了新发展方向，商场将围绕“新一代家庭MALL”概念，向消费者提供生活、休闲、娱乐的方式，而不单纯是销售商品。在王丽华看来，购物中心承载的功能越来越多元化，已演变成一个社交型的消费平台供消费者体验、交流。王丽华表示，商场需要围绕消费者随时调整，寻找适合的定位型品牌。

　　培育区域组合热点

　　新兴购物中心从硬件设施到商场环境都已远远优于老牌购物中心。同时，在品牌布局和招商吸引力方面也更具优势。 在王丽华看来，“老商业”如果想再次强势，必须有资本将定位型品牌留住。

　　商场需要将品牌组合调整到与消费者需求、生活方式相一致的步调。王丽华表示，在进行品牌组合时，商场开始密切关注消费者行为习惯，将区域热点品牌集中，方便消费者直奔目的地选购。“如果徒步逛完整个商场不做任何驻足，大约需要两个小时。在这种大体量的状态下，商场需要将品牌组合优化，让品牌区域特点明确，消费者可以便捷地找到它。”王丽华表示。

　　目前，老字号、户外、儿童业态等区域都已有了鲜明的亮点。王丽华表示，这也为品牌商塑造了更精准的营销环境，明确的区域特点可以引导目的型消费者直接购买，进而提高品牌商销售额。去年，商场品牌商销售额增长约18％。

　　捕捉流失客群

　　过去，作为“房东”的购物中心几乎不在乎品牌商的销售额，但如今这种情况发生了改变。王丽华表示，今年，商场会随时监控品牌商销售数据，实行末位淘汰制，将商场品牌组合与调整纳入常态化管理。

　　在精细维护品牌的同时，为了把握全客层客群，今年多数零售企业都会深化全渠道改革。王丽华表示，根据商场体量庞大、品牌多的特点，在进行全渠道改革时，金源新燕莎MALL首先考虑研发App，重点开发定位导航功能，帮助到店消费者节约时间，快速找到车位与品牌。

　　据了解，从去年10月上线以来，金源新燕莎MALLApp点击量近20万人次。王丽华表示，今年，商场会继续完善App的服务功能，培养消费者使用习惯。 王丽华表示，未来，消费的中坚力量将围绕“80后”、“90后”、“00后”等客群展开，但目前，商场这部分年龄客层有较大流失。王丽华表示，商场需要以无形的手重新“捕捉”他们，否则，这部分客群会丧失兴趣不再光顾。  
　　（北京商报 记者 刘宇）

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