红商网讯：目前零售药店最大的难题是未能找到新的盈利模式，大多零售业都在等待即将到来的春天。

　　“坦白说，这两年零售药店经营环境确实有些困难。”被问及2013年药店的经营情况，总部在华南的连锁药店老总略微停顿后，把话题转向当前的市场环境。

　　有业内人士指出，目前药品 零售业已到了新的阶段，整体生存发展都受到不少限制。据悉，为全面了解药品流通行业及各业态经营情况，目前中国医药 商业协会正受商务部委托，组织开展2013年度药品零售企业经营基本情况调查。

　　三九启示

　　近年零售药店遭遇的政策寒潮，又多了一个标本事件：深圳市三九医药连锁股份有限公司(以下简称“三九连锁”)被挂牌转让。无锡惠润药业有限公司(下称“无锡惠润”)与华润医药投资有限公司(下称“华润医药”)拟以892万元的总价出售其分别持有的三九连锁93.6047%和6.3953%股权。挂牌日期为2月10日至3月10日。

　　对于为何出售三九连锁，华润方面依然保持沉默。挂牌信息显示，三九连锁2012年度实现营业收入45.6万、净利润498.57万、净资产212.55万。2013年上半年，公司营业收入、净利润分别为1048万、579.34万，净资产为791.89万。根据沃克森(北京)国际资产评估有限公司对其截至去年上半年的评估，公司估值为891万。

　　外界推测，两股东退出三九连锁，应与今年1月国资委发布的指导意见有关。该指导意见要求中央企业加大内部资源整合力度，对资本回报长期低于资本成本且无发展前景的存量资产应有序退出。

　　值得注意的是，转让方要求，意向受让方须书面承诺，若成功受让本项目，将在半年内更改标的公司名称及下属分支机构的名称，使其不再使用含有“三九”名称、字样的品牌、字号、商标、专利技术和专有技术及由此冠名的相关网站。

　　对此，中投顾问医药行业研究员许玲妮认为，从三九连锁的资产价值来看892万元是合理的，但是按转让条件，受让方将不能使用“三九”品牌，只有三九连锁的门店能吸引买家兴趣了，由于行业并购加快，欲扩大规模的连锁药店可能会将三九连锁并入囊中。

　　有业内人士指出，三九连锁的境况，正印证了当前药品零售业面临的政策“冬季”，但同时也透露出药品零售连锁集中度或会在未来一段时间内得以加强的信号。

　　新盈利模式未明

　　众所周知，目前药品零售行业面临众多问题：人工、房租等刚性成本的上升;电商和商超的多种业态竞争压力增大;以医院零差率为主的药品价格政策的影响等等。

　　“增速放缓已成为行业共性。”在上海联华复星药房连锁经营有限公司总经理陈春华看来，目前零售药店最大的难题是未能找到新的盈利模式。

　　北京民智谷管理顾问公司执行董事长史万奎也指出，门店盈利能力持续下降，会是大势所趋。药品销售 ——过去实体药店主要依赖的部分，由于医院对基本药物为主的药物报销比例加大，药店在药品供应方面的作用被削弱。未来随着外地人口医保 卡逐步统一，这部分的消费力也逐步纳入医院终端。而在保健品 销售方面，网络销售已逐成气候，保健品、医疗器械 在药店的销售可能进一步萎缩。

　　“尽管目前网络电子商务 在医药方面依然有不少政策束缚，但假若未来网上医疗和电商融合，将有可能撼动实体药店的地位。”史万奎认为，目前零售药店要挖掘潜力，应加强客户管理能力。“未来药店应以社区为中心，参照国外药店的管理模式，应当与周边人群的健康管理相结合，承担起社区居民健康管理的部分职能，与周围社区居民形成医疗健康顾问的关系。”他指出，零售药店应为客户提高可持续的长期服务，而不是单纯把客户当成买卖方来看，一旦实现与客户紧密结合，将能抗衡网络信息对客户的影响。

　　许玲妮也建议，药品零售板块线上线下服务的结合，提供更高质量的服务赢得市场机会。

　　“尽管目前利好不多但依然存在，如商务部正在推动的奶粉进药店，就给连锁药店迈向大健康创造了机会。”陈春华表示，老百姓还是需要健康服务的，只是目前还没有很好的盈利模式能让药店过得更好，药品零售业都在等待即将到来的春天。

　　药品零售业已到了新的阶段，整体生存发展都受到不少限制。三九连锁被卖，印证了当前药品零售业面临的政策“冬季”，同时也透露出药品零售连锁集中度或会在未来一段时间内得以加强。(医药经济报)

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