红商网讯：今年被业内称为传统零售的转型之年，各连锁表示，将会迎合市场和消费者的需要。

　　三大家电连锁看法不一有的表示已对传统零售行业带来不小冲击 今后可能越来越大。

　　新的一年，东莞城区最热片区的家电门店会否再度微调，电商对店商的冲击又是否将逐渐放缓?圈地扩张方面，三大家电连锁是防守主城区还是主攻空白镇街?今年被业内称为传统零售的转型之年，各连锁如何因应变化?农历马年开年之初，上述连锁接受本报记者独家专访，从而为我们详细勾勒“突变与突围”中的东莞零售家电版图。

　　　
       最热片区门店会否再调整?

　　曾经的东城与莞城交合部，一度是家电连锁扎堆布局的商圈重地，高峰时期1平方公里范围内，聚集了12家门店，密度甚至超过一线城市的核心商圈。

　　然而，几经商海洗礼与震荡，如今暂剩10家门店，其中东莞苏宁(专题阅读)在强化线上线下融合、优化两家后仍剩两家，本土连锁时尚电器威尼斯店则改作他用，同样拥有两家门店，东莞国美再增开盈锋家居广场店后，门店数增至四家。此外，顺电与华康目前亦各有一门店“驻防”。

　　新的一年，这一热点片区还会否出现门店紧缩的情况?或再度包抄围堵?时尚电器表示，除非出现租金租期的问题，不然退出此商圈的可能性较小。东莞国美也认为，城区家电门店已相对饱和，而这一热点片区再度扩容的可能性不大。“苏宁易购已成为我们在东莞区域最大的一家店，网站页面点击量也呈倍数增长。”东莞苏宁言语间流露出对线上制衡能力的应有自信。

　　不过有业内熟悉内情的人士透露，苏宁东城中路店虽仍在营业但租约即将到期，而东莞国美世博店同样面临租约到期的问题，对后一物业苏宁方面似乎很有兴趣，“正在接触洽谈”。

　　扩张是主攻城区还是镇区?

　　据记者了解，在苏宁频频强化线上攻势、注重双线融合的整合过程中，各连锁在莞门店数也相应进行了洗牌。目前东莞苏宁共有22家门店，东莞国美合计23家，时尚电器则以24家门店重回榜首。三大连锁的门店数历史上首次如此接近，但在电商与店商并存的时代，实体门店数的重要性“正在被削弱”。

　　尤其是在城区、重点镇区门店渐趋饱和的态势下，新的一年各连锁是继续深挖城区消费力，还是将抢滩空白镇街作为主攻方向?“今年我们在城区暂无布店准备。”东莞国美相关部门负责人直言，考虑到镇区务工消费人群潜在的消费力以及尚有沙田、茶山等14个镇区尚未网络布点，因此年内或主要深入空白镇街，“自4月起将陆续在镇区布局3家新门店”，同时升级改造现有门店、提升单店盈利能力。

　　东莞苏宁亦称，今年除重点置换老化商圈的现有门店外，“对空白镇区或现有覆盖镇区的空白核心商圈，均将通过新开店进行全覆盖”，并适时扩充门店商品出样及功能区建设，从而提升单店产值。

　　时尚电器则低调回应称，将通过客流和租金综合考核商圈，不会刻意对已有或未有门店的镇区进行特别部署，“每一个合适的商圈皆有开店可能”。

　　　
                 电商对店商

　　　　冲击渐放缓?

　　新的一年，电商对传统实体连锁的冲击力是继续加大还是逐渐放缓，后者又将如何因应?时尚电器认为，经过与电商的轮番竞战，实体店与电商的消费特征越发明显，那些可自提的小件家电和3C产品，消费者较易选择网购，而对于传统大家电仍倾向于到实体店体验购买，可以说“目前电商对实体店的冲击正趋于稳定”。

　　“随着消费群体网购习惯形成与定型，其对实体店的冲击渐趋平稳。”东莞国美也如是坚称。据其相关部门负责人介绍，今年国美线下将通过优化渠道、控制租赁成本，有效降低费率、提升盈利水平，线上则扩充新品类、全面推进高毛利的差异化产品，从而提升电商综合毛利率。

　　“我们全面转型为互联网企业后，已涉及母婴用品、家居、服饰、图书、金融等。”东莞苏宁表示，电器目前仅是苏宁很小的一部分经营内容，这对传统零售行业自然会带来不小的冲击，而且今后可能越来越大。

　　传统转型年将如何转型?

　　业内有一种较为流行的说法，称今年是传统零售(或传统生意)的转型之年。三大家电连锁在新的一年将如何迎合市场和消费者的需要?

　　东莞苏宁表示，今年将成立独立的物流公司和双线融合的大“运营总部”予以支撑，届时有互联网门店、移动通信转售业务、本地生活，以及易付宝金融创新、消费信贷、PPTV等，挟线上线下双线优势“或给市场带来强烈冲击”。并进一步透露，在易购招商平台方面，东莞区域去年吸引了众多本土商家加盟，扩充并丰富了平台商品出样。实体店方面，今年将建设易购直销区和自提点，将逐步扩充非电器商品出样。

　　记者从东莞国美获悉，今年该连锁除强化线下门店优势外，也将深化线上线下融合的多渠道零售商战略，推动独家包销的商品的开发和销售。仅有实体门店的时尚电器也表示，“以微信微博等移动终端为基础的移动营销，将成为未来重要的销售增长渠道，因此今年我们在微营销方面将有所建树”，从而拉近与消费者之间的心灵距离。

　　多重变因下传电能否给力?

　　热点对话：

　　记者：没有补贴政策助力，家庭传统家电拥有量趋向饱和，而楼市增速也正平稳放缓，今年传统家电是否仍难以很给力?

　　东莞苏宁：目前苏宁已全面转型为互联网企业，涉及品类从电器、母婴用品、家居，再到服饰、图书、金融等，电器已经是苏宁很小的一部分经营内容。但实体店仍将依托苏宁大平台的采购与物流优势，带给消费者充足的新品货源以及至优惠价格与服务。

　　时尚电器：我们对今年的销售充满信心，这种信心来自于与各供应商和品牌的密切配合。同时随着东莞轻轨通车年临近，或将带来楼市复苏，这也是我们对今年销售看好的原因之一。

　　东莞国美：影响家电消费的因素客观存在，不过区镇经济综合体逐渐增多，城镇化需求也在进一步扩大，消费市场仍存活跃空间。我们将把握东莞区域市场的发展机遇，为业务带来可持续增长。(广州日报)

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