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折戟后的奢侈品们排队进奥莱
奥莱和“百货店”、“购物中心”一样，是一种商业业态，基本上365天都在卖“打折货”，无论是奢侈品还是人气服装品牌，在这里统统都以一至七折出售。
百联奥特莱斯下沙店是杭州三家奥莱店里唯一以一线奢侈品为主的门店，也最接近于人们脑海中对英国、法国等地大牌集聚的奥莱村的印象，众多打着折扣的大牌，也吸引着许多杭州市民前去消费。
“我们整个商场有300多个品牌，其中奢侈品牌有50多个，但奢侈品这块的销售要占到整体的一半左右。”百联奥特莱斯下沙店的相关负责人说。
在这两年里，杭州客人们开始逐渐适应、习惯了奥莱购物的方式。对于他们而言，在这里购买原价四至六折的奢侈品，已经不再是一种“没面子”的行为，而代表了理性消费的态度。目前，在奥莱店里最受杭州客人欢迎的几家奢侈品品牌分别是：Burberry、Armani、Coach、Zegna和Hugo Boss。
此外，还有更多的奢侈品大牌正在招商计划上排着队，期待进入奥莱。“我们现在商场位置都满了，很多大牌想进来都没有空位，所以得等着，我们也在不断调整，把业绩不佳的品牌清退出去。”
目前，各大奢侈品牌在华的业绩都在不断下滑，因而产生的库存也让大牌们感到头痛，“他们只能放一部分在百货店的折扣季出售，折扣季的时间也不敢做长，怕影响正价商品的销售和品牌的价值感，而远在郊区的奥莱就是他们积压的库存的最好去处。”百货店业内人士分析。
一万多客人每季度都有消费记录
诸多奢侈品品牌看中奥莱，排队等铺位，惟一的理由就是消费者的消费风向正在转变。
“一千块钱我在商场只能买一件衣服，在奥莱却能买三件。”这是许多杭州客人开始转战奥莱的原因，在这种消费需求下，奥莱自己在加紧扩容升级。
去年下半年，百联奥特莱斯下沙店扩建了停车场，将原先3000个停车位改造成现在的4500个，这个数字已经是主城区一家购物中心停车位的一倍之多，唯一的原因就是满足越来越多客人的需求。
“经常到这里消费的客人有70%来自杭州地区，其他还有来自嘉兴、绍兴地区的客人，我们目前VIP客人的数量已经达到三万人了。”百联奥特莱斯下沙店的相关负责人说。
根据数据监测，这三万名VIP中，有半数在每一季度都有消费记录，和商场进行货品更新的节奏非常契合，这样的购买频率和用户粘度从百货业角度来看已经非常出色。
此外，奥莱的消费客群特征，和百货店客人有着相当多的重合。杭州三家奥莱店的客人主要是年龄在30岁至45岁之间，女性消费群略多于男性消费群，而30岁以下的“年轻力量”，在去年也开始突飞猛进，特别是随着GAP、UGG、欧时力等年轻品牌加入奥莱阵营。
那么，逐渐转战奥莱购物的人们，又愿意在这里花掉多少钱呢？“我们的核心客人基本上来这里消费的客单价都在700元左右，当然也会有大单出现。”砂之船国际生活广场的相关负责人徐先生说。他口中所说的“大单”，是指那些一下子就下单十几万，差点把专柜搬空的淘宝卖家，由于奥莱店的货品折扣很低，也吸引着一批网络服装卖家把它当做进货渠道。
TIPS
什么是奥莱
奥特莱斯，简称奥莱，英文写成OUTLETS，原意是“出路或排出口”，是一种国内新兴的商业业态，专门出清品牌库存，所以货品折扣都比百货店要低很多。
奥莱中较受关注的是奢侈品大牌，作为品牌的“下水道”，大牌在奥莱的折扣一般在4至8折，如果你能买到两三折货品，可能是大牌三四年前生产的商品。此外，众多服装品牌也是奥莱的常客，如江南布衣、OTT、欧时力、衣恋等等，折扣都在三至五折。
目前国内可以买到奥莱货品的途径有很多，可以通过实体奥莱店购买，如百联奥特莱斯下沙店、砂之船国际生活广场，也可以通过网络途径购买，如魅力惠、唯品网，或者通过海外代购来进行。
目前，在实体奥莱店最受欢迎的品牌是Burberry、Armani、Coach等，在网络代购渠道最受欢迎的是Michael Kors、Juicy Couture、CK等。（来自：每日商报 韦佳） 共2页 上一页 [1] [2] 全球奢侈品牌放慢在中国开店速度 奢侈品大牌拉开市场保卫战 使出六大策略救市 奢侈品之冬：中国内地奢侈品消费下降57.8% 意大利奢侈品报告：全球奢侈品消费者2020年将达4.4亿 2014年“救赎”成奢侈品牌年度主题 六大救赎策略 搜索更多: 奢侈品 |
