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电商压垮服装批发市场 “淘货”将成往昔记忆
http://www.redsh.com 2014-02-18 红商网 发布稿件

  海宁皮城证券部工作人员对《第一财经日报》说,批零兼营是目前海宁皮革城的主要商业模式,“今后肯定批发(占比)越来越少,零售越来越多,这是一个发展的趋势”。

  对此,汪前进直言,中国的消费近年来处于快速升级的过程中,消费业态也发生了很明显的变化。“消费者对服装的个性化需求和品牌意识都越来越强,服装批发市场的产品主要还是偏中低端的,已经不再有过去那样庞大的市场了。”

  李宇恒也指出,目前服装品牌化的趋势日益显著,而品牌服饰发展一般不通过批发环节,产品直接从工厂、代理商到销售门店,当前的服装批发市场业态已经越来越跟不上市场发展节奏。

  一家知名服饰品牌的市场部负责人印证了李宇恒的话:“很早以前我们还有一些对经销商的批发业务,但后来发展为直接在自己的工厂举行订货会,现在则是以终端零售为导向,连订货会都要逐渐淡化。”

  他进一步表示,中国服装行业的流通环节比较长、成本本身偏高,以前市场行情好、增速快、大家都能挣钱的时候是没关系,“但现在行业竞争越来越激烈、利润也摊得非常薄了,企业首先考虑的就是缩短流通环节”。

  如果说上述种种原因都在一定程度上冲击了传统服装批发市场,那电商的蓬勃发展则成为了压垮骆驼的最后一根稻草。

  一位不愿透露姓名的批发市场工作人员告诉《第一财经日报》,服装批发市场价格偏低的传统优势在电商渠道面前几乎是丧失殆尽。“其实我们市场内很多人都在阿里巴巴等B2B平台上开了店,有的生意比在市场里还好,那谁还想在市场里做呢。”

  汪前进说,随着消费业态的升级、品牌商需求减弱加之电商冲击,服装批发市场的整体规模还将继续收缩。

  艰难转型

  近年来,广州市一直在对城市中心的专业市场实施转型升级,已经关闭了部分小型专业市场,而以白马服装市场为代表的15个示范专业市场则不在关停名单之内。

  这与白马市场积极主动的转型策略不无关系。

  与大量批发市场在政府力量的倒逼下被迫升级不同,白马市场几乎是在市场风向发生改变时起便开始采取措施。

  广州白马服装市场有限公司市场营销部负责人对《第一财经日报》说,白马市场的兴起源于邻近火车站的地理位置,早期90%以上都是“现场、现金、现货”的“三现”交易,现场较为杂乱。而随着消费业态和市场终端的演进,目前场内品牌的交易方式已经转变为包括专卖、代理、零售、电商、加盟、散批等各种方式组合的展贸式交易。

  以市场格局为例,此前的批发市场并不需要太大的展示空间,而随着零售比例的增大,白马市场从2005年其就逐步将原来8楼的仓库全部改为服装写字间,后来更升级为品牌营销区,推动商户从传统的批发商向品牌商蜕变。

  白马市场方面提供的数据还显示,从2006年至今,该市场每年投入1000万元对商场硬件进行改善。

  而在推动销售方面,不同于一般批发卖场对商户在零售方面的限制,白马市场在批发淡季还会主动组织商户进行清仓零售。

  如今的白马市场场内共有1100户商家,90%以上都是自有品牌的生产厂家。从这里走出的品牌甚至包括凯撒、哥弟、歌莉娅和朵以等知名女装品牌。

  除此之外,白马市场还上线了自己的电商平台—白马服装网,试图实现线下实体档口、线上商品展示、与现场交易互补的作用。

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