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红商网讯：新一轮市场挑战也随之出现：在促销愈发常态化的市场下，如何改变促销形式，才能继续吸引消费者？传统卖场与新卖场在新一轮竞争中如何调整自身定位，迎接更趋白热化的家居市场？同时，各大卖场负责人在电商领域又会进行怎样的探索？持续近两年的异业联盟热在新一年会否冷却？
伴随着新年钟声的敲响，2014已经来临，而新年里的第一场促销活动，也正在各大卖场如火如荼地进行着。
然而，新一轮市场挑战也随之出现：在促销愈发常态化的市场下，如何改变促销形式，才能继续吸引消费者？传统卖场与新卖场在新一轮竞争中如何调整自身定位，迎接更趋白热化的家居市场？同时，各大卖场负责人在电商领域又会进行怎样的探索？持续近两年的异业联盟热在新一年会否冷却？
近日，本报记者采访了多位家居卖场负责人，谈谈新一年的市场走势。
促销——常态化、透明化
新年已经到来，但对于各大家居卖场负责人而言，这却是农历年末的最后一次冲量，新一轮促销战也再度铺开。
例如福州居然之家在2013年12月28日—2014年1月12日开展的“重装升级、现货特卖”活动，现货特卖、免单、抽金条等活动同时进行；1月1日，福辉家具城推出新年特惠，让业主进厂选家具，享受工厂直销价；左海家具广场也在元旦当天推出“百家工厂、厂价直销、六喜临门”活动。短短一天的元旦假期，充斥着年末冲量的氛围。
但仔细分析，即便是新年的第一轮促销，在形式上也并未有太大创新，工厂价、免单奖、抽金条等营销手段并未有太多新意。
对此，有业内人士评价，由于家居行业的消费群体并不固定，通常每户业主仅在一定阶段有购买需求，再度购买的时间间隔较长，所以促销优惠对这类群体还是有一定的吸引力。
“目前促销活动已经基本常态化、长线化，接下来的趋势就是让这种促销价格体系更加透明化。”百姓家具广场总监江骞龙表示，从目前来看，大多数消费者对市场价格还是缺乏常态性的理解，有时候面对促销价依然会冲动消费，但实际上，也正是在促销常态化之后，实际价格就变得虚虚实实，未来消费者将逐渐意识到这点，并促使卖场的价格战更加透明化。
“其实近两年市场已经从过去的被动营销转为主动营销，接下来最关键的是让消费者进一步感受到促销活动力度的实实在在，并让有需求的人看到我们的优惠促销，这将是今年市场的最大趋势。”
定位——大而全&高大上&精细分
在新的一年里，部分卖场的定位转型，或许将对福州本土家居市场产生深远的影响。
例如，早在2013年岁末便酝酿纯高端转型的居然之家，将于2014年正式揭开其“高端大气上档次”的面纱。福州居然之家业务经理王伟平介绍，转型之后的福州居然之家，将做足商场调性，引进限量版的高端家具产品，并经常举办高端品鉴会，同时借助这类独一无二的产品做大影响力和辐射范围，强调圈层推广。
“根据我们的市场调研，目前福州消费者的品位和需求不断提高，高端消费群体有逐渐增高的趋势，国内高端品牌甚至已难满足部分高端人士的品位和需求，因此必须放眼全球高端市场，为福州的顶级圈层消费者提供最好的家具产品。”王伟平进一步说道。
如果说居然之家高端化是对客群的细分，那么永丰灯饰城就是对品类的精耕。据了解，目前永丰灯饰城目前已进入内部装修阶段，预计将于今年5月1日正式开业。
永丰灯饰城项目经理彭凌菲告诉记者，灯饰品类在综合性建材家具卖场里，一直处于边缘化、不受重视的地位。福州现在做灯饰生意的大小商户三百多家，外省想进入福州市场的商户更多，选择什么样的商场做生意成为摆在所有商户面前的一大难题。所以永丰灯饰城将打造福州最专业的灯饰卖场，为灯饰经销商提供集中的包装和运营。
而同样位于三环路永丰互通一带的海峡国际家居建材城，则定位为批发、零售、仓储、物流、展示的全业态、全功能的第五代建材综合体。海峡国际家居建材城项目经理陈伟表示，目前新一轮卖场外迁潮已经开始，这些外迁的卖场也开始向更大规模和更多功能改变，这种“大而全”的转型也是一大趋势。
电商——整合资源，继续探索
2013年“双11”的疯狂依然历历在目，而电商对传统家居卖场冲击的讨论也仍在持续。
2014年，福州本土卖场是否会在电商领域有更多的尝试和探索？共2页 [1] [2] 下一页 2014家居业八大猜想 整体定制成发展方向 家居卖场新年迎来冷清人流 宁波家居卖场元旦上演史上最长跨年促销 全国家居大卖场过剩率超五成 家居行业如何应对“电商”？ 搜索更多: 家居 |
