红商网讯：从2013迈入2014，宁波家居卖场联手写下创纪录的一笔—元旦假期只有一天，但商家们反而选择延长促销周期，推出史无前例的5天、7天，甚至16天的跨年大促。“消费者不用为元旦一天假而分身乏术，可以提前或延后购买家具，享受同等优惠。”华康名家私的杨绪告诉记者。

　　在这场从2013年蔓延至2014年的跨年大战中，商家们纷纷擎起价格利器，抛甩现货，各种年味浓厚的抽奖送礼活动成为拉拢客源的法宝，虽然这部周期漫长的促销大片难以形成单日销量井喷，但从“总票房”来看，堪称为漂亮的收官之作。

　　没了元旦小长假 却造就了最长跨年促销

　　元旦促销是春节前最后一场收尾战，在商家眼里极具关键意义，而今年元旦只放假一天，这是自2008年元旦实行小长假政策之后的首个“单休”新年。对此，有的卖场从2013年12月底就开始预热跨年活动，甚至将活动周期拉长再拉长，5天、7天，甚至长达半个月，华康名家私16天大促创下宁波家居业元旦促销时长新纪录。“辞旧迎新一战早在2013年12月28日便隆重拉开序幕，持续到2014年1月1日。战线拉长、化整为零后，对买卖双方均有好处，商场有更长时间的营销周期，而消费者则可以充分制定购物计划。”红星美凯龙港隆商场的负责人表示。

　　面对非元旦日的促销活动，不少消费者表现出积极的态度。“我觉得拉长促销期是好事，家居卖场大多晚上不营业，如果元旦又只做一天活动，买家具得另腾出时间，像现在我提前几天买反正都这个价，至少时间上更好安排了。”周女士说，难得有充足的时间，这几天打算把几套家具都买齐。

　　促销周期的放长，客流量分散后，消费者可以更理性地购买所需的产品，不用担心来不及买，更不用为着急下单买了不实用的产品。

　　现货比新品更热销 商家收官之战表现出色

　　在这场最长促销拉锯战中，卖场准备了丰盛的奖品，红包、年货等各种年味十足的抽奖送礼频频出现，热闹、喜气的送礼活动让蓄客和促销变得连贯起来。“从目前的销量反馈看，现货产品人气最旺，跟新品相比不但价格实惠，而且省去了等待周期，年前就能配送安装。”红星美凯龙鄞州商场的负责人表示，在“狂扫现货，抱团跨年”元旦促销活动中，红星美凯龙精选“现货”家居产品，无论是活动规模，让利品类还是让利幅度，都将突破历史同期，只需等待物流配送的时间，足以确保春节之前入住新房，安心过年。

　　一般情况下，消费者购买家具产品，从下订单到收货需要等待的周期约为一两个月时间，按照这一进度，难以保证春节之前能全部收货。而此次不少卖场均以“清现货”作为促销热点，在满足年前急于入住新房的业主需求的同时，更助益商户回笼资金、争取厂家年前返点。

　　现代商城企划部负责人张吉表示，今年元旦总销售额比去年同期略有提高，去年年底宁波市场进入交房高峰期，新入驻楼盘达30余个，新生业主也助力家具行业跨年大冲量。“元旦活动期间总销售额较去年同期提升了15%，主要是平均单值比去年要高许多。”友邦家居企划部黄凯说道。稳中有升、市场反应高于预期，元旦这场开年之战给足商户信心。

　　记者观点

　　新消费观或将改变假日促销模式

　　3天小长假压缩为1天，打乱了家居卖场的活动步调，于是，有的打快速战，促销仅1天，有的打拖延战，促销长至16天。从元旦小长假泡汤到商家快速反应改变促销决策，无疑体现出商户们对“假日经济”的异常重视。

　　以往，逢假日必促销，逢促销比价低，此举屡试不爽。然而，在卖场体量过大、市场出现供求关系失衡的情况下，无促不销的“过度营销”直接导致了促也难销的局面。家居消费日趋透明，网购等新消费模式的普及，80后、90后的消费主力对于商家假日促销的兴趣正逐渐减弱，甚至于将购买目光转向随时可下单、价格总优惠的网购平台，这样可以腾出节假日时间用来旅游、聚会。面对新型消费观，改变价格促销的惯性，增强活动的灵活性，提升能打动客户的服务力度，将会是商家们即将面对的课题。
　　（现代金报 记者 柴婷婷）

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