岁末大促之现象篇

元旦将至，邕城各大商场掀起新一轮促销活动

硝烟再起 比比看或有惊喜
　　
　　（南宁百盛悦荟店打折较低，消费者在选购服装。记者 唐辉吉摄）

　　红商网讯：年终大扫货，店庆跨年狂欢全场3.8折起，200元现金换400元消费券、钟表15倍积分……12月24日前后的一波消费潮过去后，各商家马上围绕元旦前后启动新一轮促销，岁末商场再起硝烟。岁末促销力度如何，各式促销孰优孰劣？12月27日，南国早报记者进行了多方探访。

1 年末消费发力

年末消费旺季，向来受商家重视，今年的年末促销在12月20日前后掀起波澜。12月19日至25日，邕城各商场陆续推出主题促销活动，如当令百货商品3.5折起，消费满300元赠停车券、满3000元赠消费卡，满300元参与抽奖，200元现金换400元消费券等促销活动。

市民刘先生计划在2014年元旦当天摆婚宴，平时没买的大件婚宴用品都赶在这个时间段凑齐了。有市民则趁着这一波消费潮，买回平时舍不得下手的外套、鞋子等物品。有的妈妈则趁着促销连逛3天，买回一堆孩子的棉衣、尿布等物品。

据南城百货股份有限公司有关负责人称，圣诞节促销期间，公司各门店的销售业绩飙升，较去年同期提升三成。

2 元旦再拼一把

没来得及在前一轮促销潮中“淘货”的市民，是否还有机会？12月27日，记者了解到，元旦前后几天的促销活动密集。梦之岛百货（新梦）在12月28日至12月31日推出店庆跨年狂欢活动，承诺全场3.8折起，还有派送红包、满额送券送礼品活动。梦之岛水晶城店在12月27日至31日，除打折外，还有拿出多款保暖内衣、外套、饰品等进行限时秒杀促销。

南宁百货朝阳店、新世界店承诺，购满一定金额按级赠送“压轴豪礼”，购主题百货满1000元以上，可领取现金红包。而南宁百货金湖店在12月28日至12月30日凌晨1时，将通宵达旦营业，还承诺主题百货低至2折、家电低至3折。

在家电方面，梦之岛水晶城店、苏宁电器、南百家电等商场，均有不同促销活动推出，其中南百家电金湖店推出全场清仓、1件不留的促销活动。

业内人士分析认为，年末市民消费热情高涨，各商家都会抓住机会促销。由于2013年消费相对低迷，许多商家想在元旦前再拼一把销量，以拉升全年的销售额。据此估算，元旦前的促销力度不比刚刚过去的一轮逊色。

3 各式促销比比看

商场推出的各式促销活动，让人眼花缭乱。记者挑出这轮促销中常见的促销方式，邀请广西大学商学院田源副教授点评。

一、打折促销

梦之岛百货（新梦）全场3.8折起，南城百货冬季货品3.5折起，南宁百货当令商品3.8折。元旦前后，几乎所有商场都推出类似的促销手段。11月中旬，张女士在南城百货购买一款鞋子，5折优惠，到了12月25日，该款鞋子折扣就低至3.8折，这让张女士颇为后悔。

点评：打折促销是直接在商品原价基础上打折，给消费者以直观的价格对比，是众多促销方式中受欢迎程度高达80%的一种促销手段。促销的主要目的是要给消费者一定的让渡利益，或者说是商家设计一定的诱因，诱因量越大，促销效果越明显。打折是为消费者省钱的最经济实惠促销方式。在年末的商场促销中，基本上是商场为冲销量以微利回馈广大客户。打折的招数是越到后面越是压轴低折扣。

二、满额赠券

元旦前后推出返券的商家不少，北京华联部分门店承诺，12月28日、29日，消费满100元将赠送50元返券，南宁百货朝阳店、新世界店，将推出满1000元送50元电子券等活动。不过，市民梁女士表示，返券需第二次消费才能用，她曾在南宁市步行街一家服装店消费400多元后，获得一张20元的购物券，但直到过期她也没有用掉。

点评：满额送券是商家常用的促销方式，能聚拢人气，增加消费者下次消费的几率而且还能产生连带消费，对商场来说返劵扩大销售收入的效果是比较有效的。但这些赠券有不少限制条件，如只允许在下次消费时使用，或者只能在某几个品牌中使用，有一定的有效期等，不如直接打折直观，消费者也未必真的拿到实惠。因为要花掉消费券，还要继续购买，容易陷入越买越多的怪圈。此外，赠券还可能因为过了有效期没花出去而浪费掉。新年来临，不少商家提出的赠送红包活动，也属赠券类促销活动，建议市民在购买时，自己换算一下实际折扣：“消费满100元赠送50元返券”相当于打6.67折=100/150，而且还要注意不盲目购买。

三、满额送礼品

今年满额送礼品促销方式，几乎每个商场都有推出。如南宁百货金湖店购化妆品满198元送限量礼活动。有市民表示，购物时额外获得的礼品虽然不值钱，仍觉得很开心，像是捡到的一样，但许多礼品拿回家后形同鸡肋，根本不实用。

点评：满额送礼品再设计级别就可以让消费者得到不断的刺激激励，容易使人产生满足感，即使奖品没有多大用处，仍带来心理上的愉悦。满送礼品的价值一般不高，有时可能是一些压仓商品，不如打折、赠送消费券来得实惠。建议在选购时，将重点比较商品的价格，不要受礼品误导，如果与别家相差无几再出手不迟。

四、有奖促销

梦之岛百货（新梦）举行的跨年店庆活动，持VIP卡单次消费满1000元可参与跨年大抽奖，赢取现金；苏宁电器江南店凭购物小票参与抽奖，有望获得平板电脑、微波炉、电饭煲等奖品。市民陈女士说，抽奖有可能获得超值奖品，她一般都参加。如果恰巧要买的商品没有达到额度，也会有意识地多买一点换抽奖券，看自己运气怎样。

点评：有奖促销利用了消费者乐于接受馈赠和期待中奖的心理，目的在于增加商场的人气。抽奖满足消费者以小博大的乐趣，可调动参与者的积极性。现在商家大多推出100%中奖的抽奖方式，有利于吸引更多顾客，而顾客入场后随机购买商品的几率也增加了。
　　（南国早报 记者 刘冬莲）