红商网讯：年末，对家居卖场而言，部分商家进入一年中的销售“最淡季”。不过，商家们并没有停下市场开拓的步伐，而是一边举着年末样品清仓大旗，揽客销售;一边忙店面升级，为明年春季市场准备着。

　　淡季 商家忙升级

　　近日，记者在厦门几大家居卖场发现，随着吉家8周年大促落幕、红星3周年完美收官，家居卖场年末销售大戏也接近尾声。

　　对于圣诞、元旦的到来，促销规模相对较小、商家参与热情有所减弱，尤其是瓷砖、木地板、衣柜等行业促销规模有所减弱。在吉家、红星、喜盈门、嘉年名华等卖场，记者发现不少店面正忙着装修，为新一年市场做准备。

　　在各大卖场中，记者看到“金雅诚瓷砖”、“兔宝宝地板”、“蜜蜂瓷砖”、“时尚空间”等商家正在装修中。在红星美凯龙，经营金雅瓷瓷砖的王先生表示，年末市场相对淡些，进行品牌入驻装修，目的是为了更好地展示新品，为新一年市场做好准备。他们已进行装修近一月，预计月底就能装修完毕并正式亮相。

　　“年末，瓷砖进入销售淡季。在吉家·家世界，罗马利奥瓷砖总经理王鼎烘告诉记者，市场供大于求，店面升级是大势所趋。综述厦门的市场，中高端客户和刚需客户日趋明显，价格战无法持续，更多的是要强调品质和服务。针对此，公司也将利用市场淡季，对品牌进行升级，目的是更有针对性地服务客户。公司新代理的ICC品牌旗舰店将在12月下旬进行装修，力保春节前完工，开春后正式对外营业。

　　在嘉年名华卖场三楼，“时尚空间”家具旗舰店正在紧张施工中。该旗舰店有关负责人告诉记者，店面装修升级将能更好地展示品牌形象，向消费者更好地传递家具特色。

　　市场 需求差距拉大

　　目前，厦门岛内以中铁元湾、天琴湾、宝嘉誉峰、宝墅湾为代表的中高端楼盘正在不断装修中，岛外翔城国际、领翔国际、莲花尚城、半岛祥湾等楼盘也正交房装修中。岛内岛外客户群体的需求日趋明显，品质追求和刚性需求也决定着建材商家要有更清晰的市场定位。

　　“店面升级，塑造品牌形象展厅，是市场竞争的长久之计。”罗马利奥瓷砖王鼎烘认为，市场竞争激烈，供大于求，但刚性客户和高端客户的品质追究将不断扩大。随着厦门岛内外城市一体化的发展，岛内高端楼盘的品质将不断提升，岛外的楼盘也将备受青睐。针对此，公司将引进更为高端的ICC瓷砖，并利用年末淡季装修，争取在春节前就完成装修，实现展厅的产品升级，目的就是让消费者有更多的选择，更好地服务中高端客户，细化经营，更有目的性地储蓄明年客户，为明年开春市场做准备。

　　“淡季积蓄力量，旺季经营市场。”罗浮宫陶瓷陶瓷总经理皮太勇表示，淡季建材商家除了店面装修、样品换季外，一些规模建材销售店则会进行产品调整，并抓好企业软实力建设。如今厦门岛内外一体化发展进程不断推进，但各楼盘质量或消费能力还是存在不小的差距，岛内楼盘将超高端化发展，岛外则是刚性需求为主。为此，公司也在淡季时对实体店的销售情况进行调整，新的一年，将对刚性客户和中高端客户细化经营。目前正在装修的主材超市化经营将正式对外经营，主要是服务于刚性需求的业主，而大卖场的品牌专卖店则更专注于中高端客户。

　　业界人士表示，如今的建材市场，除了国内外众多品牌和产品的出现外，人们对家居、生活的理解和需求也更加丰富。销售淡季，建材市场其实是暗流涌动的，大家都在淡季里休整积蓄力量。这种提前的市场危机意识，将不断演变成一股抢占市场的正能量，从而抢占市场先机，推进市场规范发展。(来源：海西晨报 )

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