红商网讯：实体商家进入整月促销旺季 争相使出低价杀手锏 砸钱做装饰吸引顾客到店消费

　　又到最热闹的年底购物季，商家也迎来冲刺业绩的最好契机。记者发现，今年经济大环境不景气，加上限制“三公消费”以及电商冲击加大等多重因素的影响，进入12月后，商场的促销更下血本，服饰类“破4”的促销频现广州。

　　求特色 商场装饰“下血本”好看又好玩

　　“今年年底的广州商场多了很多好看好玩的玩意。”市民朴小姐告诉记者。

　　记者发现，今年年底，投入几十万元甚至上百万元做圣诞装饰的广州商场不在少数，而且花了不少心思，不再只是圣诞树和圣诞老人。城中高端商场太古汇和国际大牌合作，打造独一无二的香奈儿圣诞装置。据介绍，该圣诞装置的灵感，源于巴黎康朋街31号的镜梯，手扶栏如珍珠项链般雅致，非常高大上。奥园广场将自19日起举办首届气球展，各种大小、颜色各异的气球堆砌成不同造型。海印又一城耗资百万打造出广州首座原汁原味的芬兰北极村，全景复制芬兰北极村落。正佳广场则引进了100只哆啦A梦和它无所不能的秘密道具。

　　奥园广场的相关负责人朱珊指出，受到网购的冲击，今年各大商场在体验方面更是下足了血本，希望以特色突围，带动商场人流，吸引顾客消费。

　　海印又一城奥特莱斯广场刘经理也认为：“像我们今年的圣诞灯饰就花费了100多万，目的就是增加消费者的到店率，只有他们来了才有可能产生消费。”

　　拼价格 品牌商、高端百货放低身段

　　从10月底开始，广州百货业的打折促销就一直没有停过。而进入12月，破4的折扣频频出现，如上周末东山百货低至3.2折，超市类商品也推出7.8折;广州友谊(000987,股吧)环东店最低3.8折。据了解，去年同期，广州友谊大促最低是4.5折。有业内人士指出，今时不同往日，由于促销频繁，消费者对购物持观望态度，可买可不买。不痛不痒的促销已经难以有爆发点，只有进一步降价以挑动消费者的价格底线。

　　记者了解到，由于今年销售业绩不佳，在近期商场的促销中，品牌商的支持力度加大。“上周末的大促，男装有超过八成的品牌都推出了3.8折的促销。”广州友谊相关负责人表示。而一些平时不折不扣的品牌，近期也加入到了打折行列。记者上周末看到，马斯菲尔素罕见地低至6折，Lacoste 也低至6.8折。

　　“一旦迈进12月，就意味着实体店已经进入了一个整月促销的销售旺季。实体店都会铆足劲冲刺全年的销售业绩。”业内人士表示。

　　战电商 黄金直减粉丝抢购

　　与“双12”电商促销活动不及预期相比，在强冷空气发威的作用下，线下商家的给力营销还是取得了效果。上周末，东山百货大促3天，再现火爆景象，销售同比劲升21.2%，连续3天刷新年度大促最高纪录。该百货业务部副经理戴崇业连连叹道“想不到”。“店庆之前，我们甚至做好了销售额比去年大促同比下跌10个百分点的心理准备。”

　　对于此次促销引来超高人气的原因，戴崇业分析道：“价格给力肯定还是第一位的。消费者都很精明的，商家一定要给到实实在在的折扣，否则消费者是不买账的。”据介绍，上周末，该商场黄金首饰每克直减38元、铂金首饰每克直减68元，引来一众疯狂扫货的粉丝，东百总店大促同比更是劲升了62%。

　　广州友谊表示，冷空气影响下，服饰类商品热销，而礼品团购也带旺了超市的食品礼品，刚需则拉动了家电、黄金的销售。据了解，在折扣拉低的情况下，该商场的大促成绩与去年同期持平。

　　消费提醒：

　　在购物前，一定要对商品平时价格有所了解，避免有些商家大促价格比平时还高。

　　在淘货前大致列出想要选购货品的种类及数量清单，哪些商品是必需品，哪些商品可以不着急选购，想清楚后再进入卖场，才不容易因为商家的促销乱买一通。

　　年底各大商场推出的优惠程度不同，多方对比才能知道在哪儿购买更划算。一般，当季商品低于五折即可出手。

　　看清楚商品标示，分清楚商品是参与促销活动打折还是因瑕疵打折、能否退换等。
　　（广州日报 林晓丽）

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