红商网讯：如果11月的商业关键词是“双十一”，那么刚过去的一周关键词就是“内购会”。临近岁末，内购会——这一家电卖场创造的营销形式在青岛零售业大放异彩，短短一周来，已经有利客来、维客崂百、北方国贸等四五家卖场举办了 “内购会”并获得成功，有商家贴出海报直接叫板电商,号称“力度赶超淘宝双十一”。记者近日走访岛城商圈，围观百货店“内购会”。

　　顾客需凭邀请函入场

　　一个凭空造出来的双十一，能一天砍下几百亿。面对电商分走的蛋糕越来越多，传统百货商家不能淡定了。“内购会”成了青岛商家新造出来的一个购物节日，很多商家纷纷复制，上周三、周五、周六，仅李村商圈，就有北方国贸、维客崂百、利客来3家商场举办了内购会，为即将到来的岁末“双旦”促销造势。

　　上周末，记者走访了几个商场内购会，发现人气都不低，的确是必须凭邀请函才能进场，有的商场甚至达到了水泄不通的局面，这在正常的夜间消费时段是很不寻常的。而邀请函上，则写满了打折促销的商品目录：黄金“惊天价格”、i-padmini1999元;百丽、亨达全场五折、only、VM满200减80，超市5倍积分……记者了解到，内购会一般是安排在夜间，从6点开始到12点前后。顾客需凭邀请函或会员卡才能进入。“一张邀请函能进来两个人，我们是想在销售旺季前让员工和亲属能提前采购，免去后顾之忧。”有商场负责人这样表示，不过，在这家商场的海报上，却写着火药味十足的口号：力度赶超淘宝双十一!

　　有人只挑低毛利产品

　　既然都是内购会，价格自然有比拼;号称赶超电商双十一，也必须拿出点干货。特别是当下，要想让消费者动心，光喊口号作用有限，打动他们，必须靠3点：价格、价格、价格。记者对比百丽鞋业、绫致服装旗下多个品牌的产品折扣力度发现，多家商场也做到了最低的5折，而且还有积分。不过，与天猫全场五折不同，百货店还不能全部做到拦腰砍，还有很多商品是6折、7折，甚至8折。

　　“很难啊，牌子硬的不可能打对折。比如蓝豹西服，我们很不容易才拿到了6.5折的价格，已经把商场利润都让出来了，这也是近期最低折扣，上周其他商家的内购会，最低只做到7.5折。”某商场业务部宋经理说。

　　记者采访中发现，消费者中也出现了很精明的一群，专门购买低毛利率的商品。例如，在某商场超市5倍积分活动，相当于打了9.5折;而一些民生价格敏感商品，毛利率甚至不到5%。这些消费者专挑这种商品购买，让商家暗暗叫苦。“要是消费者进来光买青岛啤酒、卫生纸、花生油，我们可就赔大发了。”这名超市负责人在诉苦时，记者看到有市民推着一车卫生纸出去了，足有1人多高。

　　“凭空”放量聚拢人气

　　记者采访中，利客来、维客崂百等商家负责人都表示，内购会不挣钱，把商场的利润都贴出来了搞活动，一方面答谢员工、一方面聚拢人气。难道传统商业真的虚心学互联网企业了?不做利润，先做用户?不管怎么说，销售量确实是大幅度增长了，而且是在目前“非年非节”的日子。

　　昨晚，记者从内部人士处搞出了一份利客来李村购物中心的内购会销售数据：短短5小时内，销售突破1000万元，是平时周六整天销售额的4倍：黄金销售额占比30%、服装占比35%、家电占比5%、超市贡献了200万占比20%……正如某资深商业人士说过的，“消费者觉得不买是亏了的时候，消费能量是惊人的!”岁末旺季青岛商家能否延续狂热消费气氛，记者将继续关注。(来源：青岛早报 记者 刘文剑 摄影报道)

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