线上线下扶持推广效果明显

 

　　线上、线下销售的都是商品，但线上销售还有一个不同的特色就是对商家的宣传作用。

 

　　曹先生说，如果实体店发展得不错，货源好，有资源，优势明显，应该尝试线上销售。这种模式的优势还是很明显的，在销售的同时对自身也是一个宣传，可以扩大受众面，网络推广的效果是很显著的，有人将这种推广方式比喻为病毒式传播。

 

　　而且现在手机上网快捷便利，消费者在看到一些广告后，如果感觉不错，愿意购买，马上就可以买到，不必再像以前一样还要跑到店里。这样对商家来说很容易抓住机会，达成实质性的销售业绩。

 

　　其次，通过推广，也可以给实体店带来人气。线上、线下销售互相结合，相互扶持，受益的终究还是商家。

 

　　胡守桢认为，一种模式之所以成为趋势，自然有它的优势所在，如何利用好这种优势，在转变观念的同时也要坚持市场化的运作。选择线上、线下同步的经营模式，既能资源共享、又能优势互补。

 

　　市场有需求，自然生命力旺盛，否则就需要即时改变思路和方向。消费者的供需能力直接影响着企业的生命力，不论是线上还是线下，开店没人买，说明经营策略存在问题，就需要即时调整。

 

　　考虑自身特点找准发展平台

 

　　胡守桢认为，线上销售的平台怎么选择也是需要探讨的，需要根据自身的实际情况来确定。有的企业自己搭建独立平台，有的会加入现有网上商城。

 

　　如果是建设自己的线上销售平台，就必须事先考虑好风险因素，做好防范措施，确保生命力的长久。这就要做好各项预算，比如各个环节的合作成本以及支付平台、物流配送、工作人员经营管理的费用。一般情况下费用和规模成反比，规模也是最基本的根基，取胜的决定因素。

 

　　曹先生表示，选择电子商务平台的时候是需要认真考虑的，建设自己的平台不仅需要勇气，更需要实力，风险因素不容忽视。因为成长是需要时间的，经历这个过程也需要很多考验，但未来却还是个未知数，所以要做到心中有数，是否有足够的承受能力。选择成熟电商平台，就要结合自身经营特点与未来发展方向。

 

　　胡守桢说，建设自己企业的电商平台，也需要进行市场调查，确定规模，做好预测，在计划内的时间里能不能实现预计的效果，成长期过长，资金等各方面能否扛住。

 

　　胡守桢举例说，有家企业经营效益不错，也有自己的独特经营思路，后来开了自己的电子商务平台线上销售，连续赔了三年，虽然一年比一年少，但上千万元的资金投进去不见收益也是对经营者的极大挫伤。后来经过分析、查找原因，重新寻找思路，第四年开始有收益而且逐年上升。而另一家零售企业同样是通过自己的平台线上销售，但没有坚持多久就结束了，这其中的原因可能是多方面的。

 

　　记者后记：不是简单模仿
 

　　再好的预言家都难以准确预言今天电子商务的发展，再好的商家都不得不承认电子商务的优势所在。只是看到的优势与利用这个优势还是有着很大差别的，优势要想产生效益绝非简单模仿，趋利避害、扬长避短、因地制宜等等恐怕才是让优势花落自家的捷径之选。

 　　（来源：山西商报 记者：周华）