红商网讯：在记忆里，逛商场总有一个规律可循，但是最近，不少细心的顾客会发现，不知不觉中，商场对品牌“队形”进行了调整，不知不觉，逛街的路线开始改变。

　　上楼还是下楼，商场打起了“小九九”

　　化妆品和鞋子包包一般在一层，买少女类的服装要到二层，三层的女装稍微成熟，四层一般是男装，五层大多是运动和户外品牌，六层是床品，顶层一般做特价或者品牌折扣，在过去多年中，商场都是沿袭着这样的格局。

　　但是，现在不少百货商场不再继续保持“队形”，如果顾客继续按照以前的规律逛街，可能会迷失方向。商场的格局发生了很大的变化，不仅业种位置有调整，品牌也没有守着原来的规矩“安营扎寨”。比如，丹尼斯把鞋品请上楼，有的商场把过去销售很火的运动服装调整到更高楼层。

　　对于这些调整到底遵循了一个什么样的规律，多数商场人士都表示，目前仍然在摸索阶段。不管怎么调整，都凸显出商业竞争激烈，百货商场在谋求错位经营。

　　这只是营销第一步，多数商场除了对品牌调整之外，还会举办各类活动来促销，如围绕商品举办买赠、打折等活动，有立竿见影的销售效果。

　　服饰不再按年龄划分，而是按风格

　　进入2013年，很多商场都表示，业绩仍然在增长，但利润已经开始下降了。“物业、人力”等运营成本越来越高，对品牌进行调整是为了最大限度地吸引顾客，刺激销售。

　　举例来说，过去很多品牌在商场是按照主要顾客年龄来分布的，但是现在不少品牌被按照价格或者风格来划分区域。很多商场不再把女装按顾客年龄段分少女、少淑，而是按价格分品质型、风格型和时尚型。

　　以大商新玛特郑州总店为例，价格相对较高的女装都集中在二楼，越往上走，服装定位越时尚年轻化，价位相对更低。

　　年轻人在休闲服饰方面消费能力很强。这样，顾客到五楼购买休闲服饰时，就会“顺路”带动楼下的少淑装、时尚女装、男装的消费。

　　还有一些百货商场甚至打破了男装女装的界限，把一种风格的服饰放在一个区域，比如王府井百货就把凌致公司旗下的几个畅销品牌布局在一起，便于顾客“连带”消费。

　　衣恋、地素没有继续保持“队形”

　　作为女装销售中的佼佼者，衣恋和地素两个品牌在少女系列品牌中占有重要地位，商场一般都给予最好的位置。

　　但是现在细心的顾客能发现，这两个品牌的位置也发生了变化。新玛特郑州总店衣恋品牌从二层调整到四层，地素在丹尼斯花园店从三层调整到较为“成熟”的四层，三层的位置让位给较为青春的品牌d’zzit。

　　商场负责人介绍，现在人们心理年龄普遍年轻化，对年轻、时尚的事物越来越敏感，商场在进行调整的时候也会考虑引进适合新新人类的品牌。

　　通常情况下，百货商场的一、二、三层都是针对主流顾客群，品牌往往细化得不是非常明显，但是越往上的楼层，目标产品越清晰。

　　男人重外形，男装更吃香

　　以前商场都是女装的天下，但是现在不少百货商场对男装也进行了调整。扩大男装专柜规模，以增加男装特别是男士正装品牌数量和销售比例。

　　以郑州百盛为例，在过去几次调整中都不断地增加男装品牌，尤其是提高青年休闲和男士休闲服饰品牌在商场专柜中所占的比重。

　　一家百货商场负责人说，近年来男性消费品市场逐步壮大，男士对服饰的需求越来越大。百货单层面积较小，原有的一个楼层的男装，不能满足消费者的需求。

　　黄金珠宝在一楼占半边天

　　前几年，化妆品和鞋几乎在商场一层各占半边天，如今商场一层不仅是化妆品的主战场，也集中涌进了大量黄金珠宝饰品品牌。大商、丹尼斯、王府井、万达百货等百货商场一层黄金珠宝首饰几乎都占了半边天。

　　黄金珠宝名表这些专柜形象好，放到一层，对提升商场形象很有帮助。而且，珠宝和名表这些都是商场业绩的排头兵，所以商场一定要给最好的位置。

　　不过，目前外地一些百货商场开始尝试让珠宝品牌上楼，把一层的位置让出来给国际一线化妆品和奢侈品。

　　运动品牌地位大不如前

　　逛商场还会发现一个重要的变化，那就是，主打休闲的户外品牌悄然替代了李宁等国产运动品牌，一些商场的运动器械也已撤柜。一个楼层数十个品牌专柜，几乎清一色都是户外品牌，如哥伦比亚、乐斯菲斯、探路者等一众国际大牌把整个楼层的户外气氛都营造出来了。国产运动服饰品牌，一个个离开了商场，就连网球这些销量不大的运动器材也退出了。

　　据业内透露，目前户外用品、婴童商品及服务、超市商品是线下占优势，各家对其都相当重视，成为扩张重点。

　　户外服装、用品现在渐渐火起来，而运动品牌的销售没有过去那么好了，所以，原来的运动品牌都在减少面积或者调整到更高的楼层或者撤离。运动品牌只是作为商场的一个业态来出现，并不是潮流的主打项。

　　逛商场，遇到越来越多旗舰店

　　过去逛百货商场很少见到旗舰店，但是现在除了购物中心，越来越多的商场把旗舰店引进来。以新世界百货为例，一层也划出一大块给了优衣库这样的品牌。除了服饰之外，珠宝、腕表这些品牌也把旗舰店开进了百货商场。

　　这些品牌把全系列产品都放在这儿，对商场来说，一个品牌能满足多种需求，对商场业绩提高会有很大的帮助。
　　（来源：河南商报）

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