红商网讯：刚结束的“双11”狂欢再不是天猫的独家，高端大气上档次的奢侈品电商们也不甘寂寞参与其中，借此轮网购热潮推出自家产品，无论是借机吸纳网购用户，还是为自己的活动预热，奢侈品电商们都玩出了自己的花样。

　　吸纳网购新客户

　　虽尚未透露具体数额，但第五大道奢侈品网“双11”在天猫旗舰店的销售额达上千万。但是借鉴去年的经验，当天销售额几乎是平时一个月的量。今年是包袋和腕表的主场，万宝龙、凡克雅宝、阿玛尼、CK都非常畅销。

　　第五大道奢侈品网CEO孙亚菲称，“我们今年选择与三大银行针对‘双11’的短期合作项目，效果超出我们的预期”。为避免物流问题，其特别在常州建立物流中心，预计可以节约大概一到两天的送货时间。

　　对于初尝“双11”的奢侈品电商来说，吸引网购奢侈品的边缘消费者才是重点，让许多平时不一定网购的消费者尝试网购，并将这些消费者变为重复购买的长期消费者。孙亚菲认为，这个比例大约在40%左右，并且“双11”之后将有很长时间进行客户维护。

　　客单价涨4倍

　　截至11月11日，走秀网“双11”销售额为去年同期的5倍，CK、Coach等价格较亲民的奢侈品几乎在第一时间售罄断货。北京商报记者了解到，今年客单价超过2000元，相当于平时400多元的5倍。其中，有一半以上是超万元的订单。

　　在走秀网的区域销售排行中，北京、上海、广东仍为前三位。而三四线城市出现了较高的客单价，如江苏昆山、兰州、秦皇岛等。走秀网CEO纪文泓认为，奢侈品品牌实体店主要服务一二线城市，但三四线城市也都对奢侈品有需求，在三四线城市开店成本很高，这时电商会成为一种补充。

　　价格低至2-5折

　　北京商报记者发现，走秀网“双11”诸多奢侈品包袋商品价格低至5折;而第五大道奢侈品网的阿玛尼时尚类腕表则出现最低1.9折的价格。

　　据了解，走秀网的供货商，首先是与eBay、Karmaloop、Gmarket等海外网购平台对接直接发货。其次，获得了顶级品牌商的官方直接授权。此外，还有来自美国、欧洲、中国香港等地的供应商。因整体采购量大，新品能获得欧洲零售价格的5-7折，退税后，相当于欧洲零售价格的5折或更低。

　　充足预热促销量

　　早在“双11”之前的10月底，尚品网发起了首届“尚品国际时尚狂欢节”活动，300个国际大牌以最低3折起售。该活动实则是为“双11”预热。据尚品网公司方面表示，11日凌晨开始，网站内很多“爆款”单品在几分钟即售罄。 目前尚品网的会员数量超过300万，此次“双11”活动希望拉开与竞争对手的差距，扩充会员。虽然11日业绩尚未公布，但奢侈品网商寺库中国公司负责人透露，当天销售额比去年同期增长了6倍。相比去年卖得最火的香奈儿，今年的“香饽饽”则是普拉达，排在第二位的品牌为顶级腕表百达翡丽。在区域销售排行中，安徽成为黑马，排在第一位，历年销售冠军北京跌至第二。寺库此举则是借“双11”的狂热为自己12月的奢侈品节活动预热。
　　（北京商报记者 刘一博 姜琳琳）

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